一路听天下 “听经济”创始人朱国勇

    他貌不惊人可胆量惊人，大学毕业时就发誓做“不打工皇帝”，彼时恰是上世纪90年代的黑龙江大庆——一个计划经济占据绝对统治地位的时间与空间。
    他衣着朴实可想法新潮，堵车过程中的百无聊赖非但不让他心烦，反而让他从中嗅出商机——以有声读物改变中国7000万车主的有车生活。
    他个子不高可视野开阔，在两年前新媒体方兴未艾、公司保持每年300%增速之际，他洞察到繁荣背后潜伏的危机，果断地将公司从新媒体转型为出版商。
    他是“一路听天下”品牌创始人、北京龙杰网大文化传媒有限公司董事长朱国勇，一个每天穿员工服的老板，一个地地道道的东北汉子，一个开创“听经济”的时尚达人。

    7月24日，中国车载有声书第一品牌“一路听天下”与全国十大畅销书《盗墓笔记》、《这就是宋史》签订有声出版协议，朱国勇豪言：“中国文化消费正由‘看畅销书’向‘听畅销书’演进。

    “善听”朱国勇

    朱国勇的生意离不开耳朵，这与他的亲身经历密不可分：“我是一个典型的听觉型消费者。上学时老师的讲课能让我着迷，对板书却丝毫提不起兴趣；背书时一定要读出声才能记得住，默背则没有效果。”

    早年间朱国勇做网校生意时曾将学生划分为视觉型、触觉型、听觉型几种类型，由于自己的偏好，朱国勇一直有一种从听觉上赚钱的情结。
机会来了。

    2006年春节，事业小成的朱国勇一个人开车从北京回东北老家过年，12个小时的长途跋涉让他倦意不断。想打开收音机提提神，充斥双耳的不是求医问药的广告就是主持人围绕某个无聊话题的调侃，而他刚买的两本畅销书还“躺”在后备厢中没来得及阅读。

    “要是把读书改为听书该多好！”就是这个灵光一现的念头让朱国勇开辟出一片崭新的天地。

    “一路听天下”正是朱国勇专门针对有车一族开创的有声出版物品牌，为车主提供新鲜、畅销的有声书订阅服务。它将最新的畅销读物制成音频节目，像《杜拉拉升职记》、《暗算》等畅销小说、悬疑小说、恐怖故事、热门经管、健康人文等应有尽有，使得车主在开车时不觉得无聊，即使在塞车时也不急躁，同时提高了驾驶的安全度。

    经过近5年的资源整合，“一路听天下”已经和多家著名出版机构合作，获得了4万集有声版权；与中石油、中石化两大石油巨头进行战略合作，获得全国范围4万多加油站发行渠道长期合作，已覆盖全国50个城市，发行量超过1500万，订阅会员超万人，公司现已赢得天使投资与风险投资。

    伴随着汽车产业的高速成长，车载有声书在中国发展日益迅速。目前，“一路听天下”已经进入了付费模式。“现有客户中有约10%愿意付费。我们已经将发行渠道扩大到4S店、各种汽车俱乐部等汽车产业链中，注册会员已达数万人，并以每月翻番的速度增长。”说起这些朱国勇如数家珍。

    中国国际版权交易中心副总经理杜现朝评价说，在国家扶持文化创意产业的政策扶持下，版权交易取得了长足发展。有声书作为数字出版的主力之一，由于只用耳朵就可以欣赏，节省了宝贵的用眼时间，在生活节奏加快的今天，可谓恰逢其时，有望形成一个良性的畅销书衍生产业链。

    “善谋”朱国勇

    如果认为朱国勇的成功全凭一个“点子”，你就大错特错了。毫不夸张地说，朱国勇的生意是用公式计算出来的。

    时间就是金钱，在朱国勇眼里这句名言根本不需要引申含义。

    “如果你所在的城市平均车速只能开到50公里每小时，如果按照每年2万公里的行驶路程计算，那么，你将有400个小时在车上度过。按照精英人群每小时值100元计算，他一年开车的时间价值4万元。而有声读物将在这4万元空间中体现价值。”朱国勇试图用这样的计算公式证明有声读物的市场潜力。他甚至他坚信，在强大需求的催生下，“一路听天下”一定能实现其成功落地和迅速复制繁衍的目标。

    其实，这个公式最早是被朱国勇用来研究汽车媒体市场的，当时朱国勇更多考虑的是如何做好广播节目。2005年，朱国勇就进入广播市场。“当时借鉴了单田芳旗下一个广告公司的商业模式，它用自己的资源和全国500家广播电台互换，换回广播电台的广告，放到它那里统一销售。”

    但是，朱国勇很快就发觉他们的题材过于单一。“因为评书的目标人群相对较窄，我觉得内容应该与时俱进，所以就想要做畅销书，把畅销书做成有声版。”朱国勇当时和50多个广播电台合作，开了个栏目叫“畅销书场”，在商业模式上和单田芳做评书是一样的。可是他又发现，广播广告要有效果，要么长一点，要么高频次。但是朱国勇拿到的广告资源，每个台只有一两分钟，既做不到长，也做不到高频次。朱国勇看到了这种模式的短板。

    2006年6月，朱国勇迎来公司创建后的第一笔大单。“爱家收藏是我的第一个客户，它的收藏品对象是高端人群，我们为他们做了一个特别策划，也从此确立了我们的大客户原则。”

    “一个好的媒体形式，结合适销对路的广告客户群，销售就很容易。”短短几年时间，朱国勇坚持他的大客户原则，一家一家地攻克。很快，汽车、金融领域都出现了有声读物。“BMW把我们的有声读物作为员工的一项福利去发放，兴业银行、天平汽车保险、汽车4S店更是把它作为礼品发放到他们的大客户手中。”

    2007年，国内很多城市的中石油、中石化加油站都出现了这样一种现象：凡是加97号、98号汽油的车主，都会免费得到一张CD碟，封面印着“一路听天下”的字样。车主会听到类似《明朝那些事儿》、《鬼吹灯》等畅销书的音频节目。

    原来，在这一年朱国勇与国内两大石油巨头签署了合作协议，为其发行渠道奠定了基础。对于当时的合作，朱国勇给出了两个字的评价——艰难。“难点在于合作的程序和手续比较繁琐，毕竟是与大型国企合作。不过，有声读物配合在加油站发行是相得益彰的，车主在加油的同时免费得到我们的有声读物，是一件一举两得的事情。”

    朱国勇把自己的事业比作“在巨人的肩膀上做事”，“公司一定做畅销书，而不去赌市场”，要做的是畅销书衍生产业链。他说，对畅销书的时效性有自己的把握，在版权期限上依据畅销书出版商的运作周期而定。

    对待令行业头痛的盗版问题，朱国勇也有自己的“谋略”：“有声书的出版以月为周期，今天你问我下个月出哪本书我也不知道。而且出版数量也是以销定产，对于公司来说是零库存，对于盗版者来说则很难跟上公司的节奏。”

    “善闯”朱国勇

    大学时代，朱国勇就读的是黑龙江商学院市场营销专业。由于当时市场经济程度很低，很多人不理解什么叫市场营销，甚至有人误以为就是培养推销员的专业。

    朱国勇即便身在其中亦是如此，学了两年仍是云里雾里，摸不着头脑。“那么多枯燥的理论究竟怎么应用呢？我觉得还得到实实在在的市场中体会一番。”痛定思痛，朱国勇决定从实践中学习。

    朱国勇承认自己当时有点虚荣。“上世纪90年代名片是个绝对的奢侈品，在大学所在地哈尔滨印一盒要五六十元，出去闯荡我也想有一盒自己的名片。”囊中羞涩的朱国勇经过一番努力后与一家名片社达成协议：名片社为朱国勇免费印一盒名片，代价是朱国勇帮助名片社销售名片。

    朱国勇经过考察后认为，要想增加名片销量被动等待客户上门是不够的，必须主动出击。于是他带着样板去各家公司推销。

    “一开始人家都以为我是骗子，因为那时还没有上门销售的概念。当听说我货到付款还不收定金时，有人决定尝试一下。”朱国勇的敢闯很快收到回报，名片销量直线上升。

    然而一年后问题随之而来。朱国勇独创的上门销售方式很快被其它名片社仿效，销量开始下滑。这一次，敢闯的朱国勇把触角伸向省内的二线城市、自己的老家——大庆。

    朱国勇发现，在大庆，印制名片更是只有一两家公司能接的“技术活”，而且价格是每盒120元，比哈尔滨高出一倍还多。

    机会又一次眷顾这个初出茅庐的小伙子。朱国勇开始以每盒100元的价格上门推销名片，拿到的订单去哈尔滨加工，去掉车费一盒能挣四五十元。

    名片生意一发不可收拾。到了1995年毕业的时候，朱国勇的个人账户上已经有了30万元存款，这在当时近乎天文数字。

    有了第一桶金，朱国勇闯荡的脚步越来越大。“父母都是石油工人，对我从来都是放养，任凭我自身野蛮生长。”回忆起毕业就创业的经历，朱国勇认为与家人不过多干涉自己息息相关。

    毕业后，朱国勇依旧做着红火的名片生意，也为企业做过宣传画册。

    1996年，朱国勇有了自己的第一家公司。此后，他又先后闯荡网络教育、投资公司、传媒公司。“每次创业都是一个全新的境界。”朱国勇如此形容自己的创业经历。

    “善变”朱国勇

    惟一不变的是变化。放在朱国勇身上，这句话再合适不过。

    2008年，以分众传媒为代表的新媒体风生水起，“一路听天下”也是其中之一。按照常理，圈地、烧钱、上市应该是不用过多考虑就能画出的路线图，可朱国勇偏不。

    “别人的成功是很难复制的，时过境迁，所以我们不做分众第二。”朱国勇认为，分众的商业模式值得自己学习，但是随着竞争加剧、渠道成本的增加，也让其承受了巨大的压力。

    “新媒体繁荣的背后是危机四伏。”在众人惊愕的目光中，朱国勇果断将公司定位由新媒体转型为畅销有声读物出版商，尽管当时公司保持着每年300%的高成长性。

    “只有对渠道掌控才能延续有声读物的生命，而且想要上市就必须建立起一个稳固的渠道。”正是在这样的背景下，一项“寻找上市公司合伙人”的计划诞生了。

    朱国勇坦言，该计划的初衷就是想发展各地代理商，但传统的代理模式往往会让总部难以完全控制局面，经常陷入与代理商无休止的分歧中。

    朱国勇的善变又一次得到体现。3月13日，一场“上市公司合伙人”的公开招募格外引人注目。“我们不是招募代理商，而是在寻找上市公司的合伙人。”朱国勇赋予员工和代理商以美好愿景。

    善变的朱国勇不仅给别人描绘着美好的蓝图，对自己的再一次转型他也早有准备：“‘一路听天下’将是我创业生涯的一个里程碑，争取2012年前后将公司运作上市，然后我就做专注的天使投资人，用我的眼睛去发现机遇、，造就更多有志之才。”

    【简历】

    朱国勇，1974年8月8日出生，黑龙江省大庆市人，1995年毕业于黑龙江商学院市场营销专业。1996年，朱国勇创办大庆龙杰有限公司，在大庆地区首家买断经营大庆电视台广告时段，成功创办大庆之窗广告栏目，成为城市十佳广告公司；1998年后，公司开始涉足网络教育，成功代理北京101网校，成为全国样板市场，并成为合伙人；2002年，朱国勇创办哈尔滨网大投资管理有限公司，开始项目运营管理，这时期公司运营光触媒项目，在全国范围内取得市场占有率第一的业绩；2005年至今，朱国勇在北京创办了北京龙杰文化传媒有限公司，旗下的“一路听天下”成为车载有声书第一品牌。

    【朱国勇 视角】

    打发无聊是一种经济价值，“为时间创造价值”是一种社会使命。

    成功人士的共同特征是都喜欢阅读，我要为阅读找到一个更有效的载体。

    什么买卖都做的是生意人，做生意的同时还有社会责任感的才是企业家。