菏泽郓城小伙王瑞森和他种植的地瓜。 本报记者 崔如坤 摄

　　齐鲁晚报记者 崔如坤 通讯员 辛文潮

　　回家看望父母 点燃返乡创业激情

　　9月22日，齐鲁晚报记者来到郓城县潘渡镇任屯村，路两旁停着一辆大货车和几辆农用三轮车，“80后”小伙王瑞森正在往车上搬地瓜，地头的地瓜已经堆积如山。

　　“这一车能装18吨，每两天往外拉一车，咱的地瓜是红心的，口感好，所以销量很不错。”王瑞森高兴地说。

　　今年30岁的王瑞森是土生土长的任屯村人，曾经也怀揣着梦想外出创业，想在城市中闯出一片天地，父母虽然多次提出想让他回家发展，但王瑞森始终没有同意。

　　后来，一次回家探亲让王瑞森改变了想法。2015年，在外闯荡多年的王瑞森回家看望父母，恰逢玉米成熟，他也跟着父母一起下地干活，站在地头上，看着父母一头扎进一人多高的玉米地不见踪影，他心里很不是滋味。看着瘦弱的母亲灰头土脸，吃力地背着玉米在地里穿行，再想想家里的十几亩地，王瑞森动摇了。

　　适逢国家大力倡导“大众创业，万众创新”，为了减轻父母的负担，郓城县政府也在大力发展“归雁经济”，鼓励和支持外出人员返乡创业，2015年王瑞森怀揣着创业之梦回到了家乡，正式开启了返乡创业之旅。

　　创业之初跌跟头 遇冷滞销勉强保本

　　回家该干点什么呢？正在王瑞森一筹莫展之际，种植了十几亩地瓜的叔叔因为人手不够，找到了王瑞森帮忙。在外打拼多年的王瑞森发现，规模化的农产品种植是个好出路，创业一时没有好想法，不如干脆跟着叔叔种地瓜吧。

　　“当时我叔叔已经种了五六年的地瓜，种植经验很丰富，于是我就想能不能联合一起做呢？”要做就要做好、做大，让地瓜种植成为一种产业。在征得了叔叔的同意后，王瑞森不仅把自家的十多亩地种上了地瓜，还在村里租了150亩的地，开启了“新型农民的创业之路”。

　　“你们别看现在地瓜收成好，销路也好，刚开始种那会儿，可没那么容易。”眼前这160亩的土地承载了王瑞森的创业梦，创业路上难免会遇到风风雨雨。2016年，地瓜大丰收，王瑞森心里美滋滋地招工，当时找了村里的留守妇女和闲散劳动力，大约十几个人进行地瓜的采摘、装袋。“当时很激动，产量比去年高多了，以为能大赚一笔呢。”王瑞森说，谁承想由于当年地瓜大丰收，而销售市场又十分有限，大量的地瓜囤在家中卖不出去，低价滞销犹如一盆冷水浇到了王瑞森火热的心上。

　　无奈的他四处宣传，给老主顾打电话求收购，原本谈好的价格也只能一降再降，忙活了一整年，不要说盈利，除去工人工资，只能勉强保本。

　　尝试触网销售地瓜 身价翻倍增

　　盲目扩张，让王瑞森的创业热情遭受严重打击。

　　父亲的一席话鼓励了他：“年轻人不要怕失败，不摔倒怎么能站起来，不拼不闯怎么知道能不能成功。”2017年，王瑞森又重拾信心开始了新一年的征程。

　　今年3月，潘渡镇大力发展电商，“当时，镇上开办了电商免费培训班，我抱着试试的心态报了名，谁承想这开启了我的致富路。你看，这种个大、光滑的精品地瓜，我们都单独包装封袋，专门在网上销售。”王瑞森拿起一个地瓜说。

　　吸取了去年销售途径单一的教训，电商培训结束后，他利用学到的知识，开了一家网店，专门销售自家产的地瓜，没想到地瓜大受欢迎，成了农产品网红。王瑞森喜滋滋地给记者算了一笔账:一亩地能产6000斤地瓜，160亩地就是96万斤，批发商来批精品地瓜是7毛一斤，品相稍微不好的5毛一斤，但是放在网上销售就不一样了，精品地瓜能卖到4元一斤，价格高出了好几倍，除去包装费、人工费、运费等，光盈利也远高于传统的销售方式。

　　王瑞森自豪地说，今年地瓜销量好，而且网上销售标准也比较高，人手需求就比较大，“现在俺村和附近村一共十几户留守妇女都来帮工，而且我又找了4个贫困户来做些简单的活，这样既解决了人手不够的问题，也帮助他们脱贫致富。”王瑞森为了进一步提高农产品的附加值，他正计划着将地瓜加工成薯片、薯条等，销往更多更远的地方。

　　据菏泽市人社局局长孙慧介绍，自2015年菏泽返乡创业工作启动，与电商发展深度融合，激活电商主体，借助阿里巴巴“千县万村”计划，已建成近7000个镇村电子商务服务站点。