屠樑大学毕业后选择了自己“单干”，创业初期他因对产品定位拿不准，赔得差点连电费都付不起，但后来他开发的“神奇产品”，只用了两个月，就把前期投入的３５万元赚了回来。他的成功秘诀是：把观赏植物做到最小，直到能挂在大家的手机上。
想找到嵊州市仁花植物组培研究所，是件费劲儿的事。
这个研究所湮没在一大片普通的居民楼里，要去一趟的话，少不了七拐八拐。后来发现，其实那就是屠樑１２０多平方米的屋子。
但就是在这个毫不起眼的地方，却足以让众多初期创业者羡慕不已——现在每个月，它能让“当家的”赚到５万元利润，而最好时，两个月的收入就是近４０万元。
这些，来自于一款个性化的手机挂件。
“可以说，目前７０％的国内市场都是我的。”屠樑说，但要是现在有人叫他“屠老板”或“屠总”，他就觉得特别扭，因为毕竟自己大学毕业才满３年，“实在不习惯。”
儿子毕业单干
老爸出资支持
屠樑的仁花植物组培研究所创办于２００５年年初。
前期投入的钱全是屠樑老爸出的，总共花了３５万元。屠家不是很富裕，这笔钱对他们来说，不是笔小数目。什么叫植物组培，这个做纺织机械维修的家长，根本搞不懂。
那把这么大一笔钱，交到刚从学校出来，又毫无社会经验的儿子手里，他放心吗？
屠爸爸说，屠樑毕业后的半年先是在义乌一家园艺公司实习，“虽然我不知道他具体在做什么，但还像模像样管着几个人，我觉得他是有能力赚大钱的。”
创业初期赔了钱
电费差点付不起
研究所成立初期，对于产品的定位，屠樑心里曾有过打算，但拿不太准。为了能将研究所创办下去，屠樑在新产品开发的同时，也过渡性地做起了“传统组培”，结果搞了半年，赔了钱不说，连电费都差点付不起了。
所谓“传统植物组培”，就是引进一棵花卉新品种，通过组培技术，一年后变成上万株“一模一样”的同类植物，然后转手卖出去。“现在很多人都在做这个事，你凭什么来打败竞争对手？”失败后的屠樑当时这样问自己。
总结经验教训
开发新型产品
总结经验教训后，屠樑坚定了开发新产品的信念：它，就是一个植物手机挂件。
但屠樑认为，那是有生命的一个装饰品——把植物景观和工艺品结合在了一起，在一个比手指还要短的细小玻璃瓶里面，存活着一小株活体绿色植物，而且不用浇水、施肥，至少能活３个月。
这种“神奇”靠的是玻璃瓶里的那点特殊“土壤”——培养基（是琼脂粉加营养元素组成的），两个基本要求一是凝固度要好，植物种上去，不会挪位；二是，透明度要越高越好，最好能看清培养基里植物的根须。
“要做到这些关键是琼脂粉的质量。”屠樑的琼脂粉是从海藻里提炼出来的。他不光找到了这种质量过硬的原料，而且还根据植物的不同，开发了１３个品种。
拿着产品闯义乌
大额订单纷纷至
产品开发出来了，销路却是个问题。这个２３岁的小伙子没有太多犹豫，直接跑去了义乌小商品市场。
看到有卖小工艺品的商铺，他就免费送上一堆自己的产品。“前后也就个把星期，就有摊主向我下单了。”那时候的订单，都是些小单子，每笔的量大体都是一两百个。
屠樑很明白，那些摊主们，也在拿他的产品试探这个市场，“大家都需要时间。”
果然，之后的一段时间，上万个挂件的大额订单开始纷至沓来。“尽管有心理准备，但多少还是有点意外。前后也就两个月时间，前期投入的３５万元就全收回来了。”
屠樑透露，包括浙江省在内，很多沿海地区的城市，都有了他固定的产品代理商，“虽然利润没以前高，但每个月赚个５万元还是不成问题的。”
本版稿件据《都市时报》
栾晓磊
