“少亏当赚，活下来就是赢家”

　　“中国灯饰之都”迎战“生死大考”

　　过去这个春天，40多岁的灯饰照明企业负责人王东阳，犹如坐在了过山车上。

　　春节刚过，国外的客商纷纷打电话询问：中国疫情怎么样？能保证出货吗？当时外地工人陆续返回，生产逐渐步入正轨。

　　从二月下旬到三月初，随着国内疫情形势好转，海外客户纷纷追加订单。王东阳在工厂外挂出“大量招工”的牌子，憧憬着今年的好行情。

　　但到了3月中旬，市场急转直下。先是欧洲客户，接着是非洲、中东客户，陆续要求暂停、推迟，甚至取消订单。“我们经历过2008年金融危机，也遇上了中美贸易摩擦，但市场出现这样急剧的变化，还是第一次。”忧心忡忡的王东阳说。

　　被称为“中国灯饰之都”的广东省中山市古镇，面积不足50平方公里，却集聚着近2万家灯饰照明企业，带动上下游从业人员50多万人，国内灯饰市场占有率约70%。

　　国内外疫情轮番冲击，正在经受“生死大考”的古镇灯企，成为中小微企业生存状况的缩影。

　　往年三月份过半订单已敲定

　　“古镇光照全球”。进入古镇，仿如进入一个灯饰大卖场。临街铺面大多是灯饰展销门店，装修时尚堂皇的灯饰商场比比皆是，欧式、美式、中式……不同风格的灯把整个镇照得闪闪发亮。

　　从上世纪八十年代开始，古镇灯饰从无到有、从小到大，逐渐发展成为全球产业链最齐全、生产规模最大的灯饰产业集聚地。

　　往年三四月，是古镇最忙碌的“采购季”，今年却冷冷清清。受疫情影响，每年春季举办的古镇国际灯博会取消了。

　　在外贸型企业较多的时代广场一层，近三分之一的门店处于关闭状态。往日红火的外贸一条街，也只有零星店铺开张。

　　记者入住的酒店反映，往年此时一房难求，“街上到处都是外国人”，现在入住率仅有两三成。

　　在大型灯饰卖场星光联盟一楼，阿尔特灯饰厂门店销售员尔璇说，现在一天经常只有一两个客户，“往年这个时候，一天到晚都在忙着接待，连吃饭喝水的时间都没有。”

　　三月份是推新款的最佳季节，很多企业会选择这个时间召开新品发布会，全年过半订单能在此时敲定。

　　“灯饰企业靠新款产品打市场，新品发布会接单情况如何，决定了一年的业绩。因为疫情，我们取消了今年的新品发布会。”儒思灯饰销售经理杨唯伟说，今年的新品其实都研发出来了，但因为没有客户，订单大受影响。

　　“往年上新款时，最差也能接几百万元订单，今年只接了几十万元。”他补充说。

　　无单可做，很多企业的状态是“复工不复产”。

　　记者在古镇一家大型灯饰企业的车间看到，偌大的厂房里，只有几十个工人在忙碌。

　　从业30多年的华艺灯饰国际馆总经理区洪盛说，产业链一环扣一环，生产端是复工了，不敢饱和生产，怕造成库存积压。“我们的开工率只有六成左右。在古镇，往往都是招工难，开工不足的情况已经多年未见。”

　　王东阳原计划将员工数量扩充至800人，但目前只能维持在400人左右。“现有订单可以做到五月份，到那时如果没有新订单，员工就要放假了。”

　　订单延缓导致库存积压。王东阳说，企业一直是按照订单生产的，产品基本不会积压。但这次几百万元的货做好了，又不能出货，库存压力凸显。

　　部分小微企业现金流说断就断

　　王东阳的公司只做外销型灯饰，产品远销世界各地。他告诉记者，二月份刚复工时，海外市场表现强劲，接了不少订单，但从3月25日起，陆续有客户要求暂停、延迟或取消订单。

　　“欧洲影响最大，订单基本上都是暂停、取消。尼日利亚那边通知我们四月中旬发货。迪拜机场停了，沙特阿拉伯市场关闭，也不能出货，具体时间不明朗……”他颇为无奈地说，货出不去，现金自然无法回笼，但供货商的货款还要支付，厂房租金、员工工资等固定支出也少不了。

　　从未贷过款的王东阳，最近向银行申请了一笔2000万元的信用贷款，但能否批下来还是未知数。在古镇，像王东阳这样的企业已算好的。对于出口市场单一、只有一两个客户的小企业来说，情况更糟。

　　古镇经信局局长曾晓芳介绍说，镇上2万家灯饰照明企业中，年产值超2000万元的规上企业不足200家，大部分是50人以下的小微企业和个体户，现金流说断就断。

　　截至目前，古镇灯饰出口比例已经达到五成左右，国外市场暂停，国内市场还没有恢复，产业面临“停摆期”。多位业内人士称，原有订单顶多能让部分企业撑到年中，下半年很可能会有一批企业退出。

　　既盯市场风向也盯政策导向

　　尽管门店访客不多，但托兰灯饰销售经理范杨沫依然非常忙碌。

　　销售前台支着简单的直播设备，这位年轻的销售经理，时而在镜头前介绍不同款式的灯饰，时而回到电脑前查询报价……

　　“过去都是看样订货，直播卖货还是今年get的新技能。”范杨沫说，“虽然订单还要慢慢来，但这种引流方式还是比较有效的。昨天就有一个宁波的经销商，通过直播订了一些新款。”

　　为了应对疫情，古镇大型灯饰卖场华艺广场，也已经举办了多场培训，鼓励商户开拓直播等网上销售渠道。场内的300多家商户，已有三分之一试水直播。

　　“少亏当赚”成为不少企业今年的目标。

　　“活下来是最重要的。”杨唯伟说，公司正在努力给经销商让利，“我们在全国有几十家专卖店，让经销商活下来，企业就有希望。只要有订单，不管赚不赚钱，先做下来再说。”

　　危机之下亦有商机显现。一些企业敏锐地捕捉到新的商业机会，并迅速调整产品结构和经营策略。

　　疫情暴发后，华艺照明紧急启动了紫外杀毒灯的研发和生产，2月开始在实体店和线上全线推广，销售异常火爆。

　　公司副总裁卢伟林说，越是困难越要跟紧国家政策的引导方向。疫情初起，公司就部署强化工程项目团队，随着国内大型基建率先复工，公司的灯光工程项目，就成了对冲疫情冲击的一大优势。

　　古镇之光“疫”后更加闪亮

　　正在经受“生死大考”的古镇灯企，正是我国中小微企业的一个缩影。

　　卢伟林认为，古镇灯饰行业尽管占据较大市场份额，但产业仍处于手工制造、低端贴牌、外观创意的层次。企业众多，却少有自主品牌，“满天星星不见月亮”，全球甚至全国的大型照明企业无一落户古镇。疫情冲击下，要素成本上升、恶性竞争加剧、技术含量低下等产业痼疾显得尤为突出。

　　疫情带来的行业危机，如大浪淘沙，优胜劣汰在所难免，但产业链优势仍在。卢伟林等业内人士呼吁，政府和企业携手，长短期政策结合。在减负救急基础上，立足产业关键点，加大转型升级引导力度，带动行业涅槃重生。

　　多家灯饰企业认为，短期内，需着眼为企业减负救急，让金融活水真正流向中小微企业，让企业“稳下来”。

　　一位企业负责人直言不讳：自疫情以来，国家出台了不少金融政策，如贷款展期等，是对企业实实在在的帮助，“贷款延期两三个月，对企业是救命的”。但贷款成本还是很高，很难拿到年化率5%以下的贷款。

　　记者在采访中发现，降低融资成本，在基层还是感到“雷声大雨点小”。有灯饰企业跟几家银行不断沟通，都说有降低融资成本的政策指引，但没有实施细则，谁都不愿意迈出第一步。

　　多位企业人士建议，疫情下由财政、银行合力设立中小企业紧急救助资金，督促银行真正让利降息，由财政贴息，帮助企业渡过难关。

　　古镇灯饰产业，从无到有，从小到大，靠市场散养做量。但大而不强，低端竞争已严重制约行业发展，这要求政府对加强产业转型升级的扶持。

　　王东阳说，灯饰制造一直受制于人工，需要对设备进行智能化改造，提高产品附加值。他的企业近年来加大了设备投资的力度，但智能化改造在技术、资金上都离不开外部支持，仅靠小企业自身很难实现。

　　这位企业家还表示，“我们想做一个光源的研究，但是单靠一个企业没办法支撑。希望政府部门牵线搭桥，让企业能够承接高校部分科研成果的转化。”

　　华裕集团是当地老牌的灯饰企业。总经理胡佩雅对记者说：“我们家族做灯做了30年，以前一直做贴牌代工。今年我们请了设计师，组建了产品研发团队，准备生产自己的产品。这些年的经验让我们明白，只有产品过硬企业才能一直走下去。”

　　大浪淘沙之下，有人蛰伏等待，有人苦练内功。待“疫”后重生，“中国灯饰之都”的光有望更加闪亮。（记者车晓蕙、毛一竹、孟盈如）