随着消费者变得越来越“审慎理性”,消费市场快速分化,在刚刚过去的618电商节上,消费者的消费习惯正在发生一系列新转变。一方面,消费者并非追求绝对低价,而更注重产品的质价比;另一方面,消费者更愿意为功能化的创新产品买单的同时,也越发追求产品使用价值之外的部分。

这一趋势在日化行业则更为明显。近日,国内知名日化品牌蓝月亮公布了618战绩,在618多个电商平台上,蓝月亮都在衣物清洁领域占据销售榜第一,爆款单品至尊洗衣液甚至一度被抢购至脱销。

在业内看来,热卖的蓝月亮至尊洗衣液也是蓝月亮对市场深入洞察和科技创新的扛鼎之作,作为行业的“硬核 ”创新者,蓝月亮通过不断创新,带给用户前所未有的洗衣体验,也开启了一个中国洗衣新价值时代。

“必囤”蓝月亮至尊618卖爆了

“半夜里抢了2组,第二天中午觉得有些少,没想到晚上再抢就没抢到。”北京白领李女士告诉记者,去年偶然的机会尝试了蓝月亮至尊洗衣液 ,就被其洁净效果及品质所折服,从此她就成了蓝月亮至尊洗衣液的忠实粉丝,今年618看到蓝月亮推出至尊洗衣液组合,也将其列为今年的必囤选项。

据了解,在今年618电商节期间,消费者对蓝月亮洗护产品进行了囤货式抢购,特别是至尊洗衣液作为洗衣新时代的代表性产品,其强大的功能和科技实力已经得到了消费者的广泛认可,多个平台电商库存一度频频告急。

在抖音商城618超级品牌日活动中,蓝月亮总GMV销售额超2.7亿,其中蓝月亮至尊套组总GMV超2亿。蓝月亮也超越一众进口品牌登上抖音商城618好物节衣物清洁榜——行业累计销售额榜单Top1。不只是在抖音,在京东平台,蓝月亮也同样位列京东平台618全周期衣物清洁品类第一名。

据记者了解蓝月亮近日销售佳绩频传,就在上月的一场蓝月亮专场直播中,也上演了一日破亿的好成绩,在蓝月亮的专场直播中,至尊洗衣液开场即卖爆,全场总GMV突破1亿元,也打破了抖音家清直播专场的记录。

通过对618电商数据分析发现,蓝月亮至尊洗衣液在多个平台卖爆,正是来自于其强大产品力在消费者间的好口碑,带来了众多“自来水”,让其成为“囤货刚需”。

在电商平台的评论区,消费者对蓝月亮至尊洗衣液产品好评如潮,不少网友纷纷晒出购买的至尊洗衣液产品照片,并总结评论称蓝月亮的产品“用量少、作用大 、省时省力,又省钱,物超所值。”,还有网友评论“现在家里全都是蓝月亮的牌子”。

甚至有人呼吁网友可以“放心买”,称“蓝月亮老粉了非常好用。”

在业内看来,今年以来国内消费整体恢复不及预期,今年618大促,消费者在消费决策上也更加理性。618蓝月亮至尊洗衣液在多个电商平台的热销表现,也说明了蓝月亮长期“以消费者为中心”,坚持用户思维,以创新技术引领行业发展的模式,得到了越来越多消费者的认可。

持续创新,精准把握消费者需求

过去很长一段时间,快消品的增长逻辑是“品牌+渠道”,在这两个维度上高举高打,即能推动一款快消产品迅速成功,但在消费理性时代,拿着旧地图已经找不到新大陆。

一家电商平台负责人看来,消费理性时代并不意味着简单的追求低价,而是更加注重产品的功能性和体验的升级,蓝月亮至尊洗衣液今年618的大爆发正是如此。

长期以来 ,蓝月亮对消费者需求保持着高度敏感,关注消费者衣物清洁领域的痛点,并通过针对性的科技创新,及时满足消费者在细分功能上的刚需,其618销售整体领先的背后,蓝月亮正在引领一个未来洗衣新时代的到来。

一方面,至尊洗衣液更好的满足了消费者对高品质洗衣液的需求。

至尊洗衣液是蓝月亮研发团队耗时3年,测试1000多个配方,经过1万多次测试实验后,研制出的高品质「浓缩+」洗衣产品。区别于传统洗衣液,蓝月亮至尊所含活性物含量高达47%,是国标标准洗衣液的3倍,并采用了低粘稳定技术,使产品实现遇水即溶,且低泡易漂洗无残留。

同时,蓝月亮在深度调研中国家庭洗衣习惯和日常洗衣量后,为至尊洗衣液研发一泵可精准出液8克的泵头,提升效率、减少浪费。

另一方面,至尊洗衣液通过科技创新,在满足消费者更多细分、个性化需求的同时,带给消费者更多愉悦的体验价值。

比如夏季衣服上的汗味让众多消费者头疼不已,南都鉴定评测实验室发布的《全民运动趋势下衣物清洁问题洞察报告》 显示,在全民运动趋势下,衣物汗味已成为众多消费者关注并明确提出希望得到解决的清洁问题,有86.07%的受访者表示遇到过与衣服汗味有关的困扰,并有近八成受访者对运动衣物专用洗衣品感兴趣,并希望产品解决衣物汗味问题。

对此,蓝月亮推出的至尊洗衣液(运动特效款),不但可以去除汗味分子,还可以高效去除导致汗味的源头——多种细菌,并能持续抑菌24小时,避免了衣服反复出现汗味的问题。特别是针对运动人群爱穿的速干衣,这款产品还可以保护速干面料的速干性能。

除此之外,通过科技创新,蓝月亮不断提升消费者的使用体验,通过生物去渍技术实现了衣服的防发黄;通过双重抗污技术解决了衣服防发灰;并通过异味消除技术和根源抑味技术,解决了衣服火锅味 、阴干味等。

而且大量新科技、新技术的应用,让蓝月亮洗衣液的洁净效率更高,使用时省水省电,能够大幅减少洗涤所需的包装物和综合碳排放,对环境也更为友好,也满足了消费者绿色、低碳环保的新生活方式。

引领行业,开创洗衣新价值时代

《2024洗涤行业现状分析》报告显示 ,当下消费者对于洗涤产品的品质和功能要求越来越高,其不但需要更好的清洁效果,随着环保意识的提升,消费者也对于环保型和 天然成分的洗涤产品需求快速增长,而且对洗涤产品的需求也向更细分、更个性化的方向发展。

不难发现,蓝月亮已经远远跑在了行业前列。

在业内看来,蓝月亮不断创新迭代至尊洗衣液,在引领行业发展的同时,也是对未来洗衣方式的探索和塑造,让消费者在洗衣这一日常行为之外,感受到一种愉悦的生活方式,这也是从产品到生活方式的全新价值升级。

值得注意的是,一直以来,蓝月亮也是前几轮国内衣清产品升级的发起和推动者。

2008年,当时的国内洗涤产品还以洗衣粉为主导,洗衣液品类占比不到4%,蓝月亮成功研发出深层洁净护理洗衣液,并推动了国内洗涤市场从“粉”到“液”的升级。据弗若斯特沙利文报告显示,预计到2024年底,洗衣液在中国衣清领域的占比将达到近6成。

随着中国洗衣液渗透率逐步提升 ,蓝月亮又再次瞄准了浓缩化升级的大趋势。2015年,发达国家的浓缩洗衣液占比高达98%以上,而国内同期不足4%,蓝月亮经过反复研发实验、突破技术难关,再次推动产品创新,推出全国首款采用泵头计量式包装的机洗「浓缩+」洗衣液,推动行业从“普通洗衣液”向“浓缩洗衣液”新一轮升级。并在2018年,蓝月亮又率先推出至尊生物科技洗衣液,引领行业进入生物科技洗衣液时代。

在这一系列努力下,蓝月亮也成为中国日化的国民品牌。根据中国商业联合会统计数据,蓝月亮洗衣液连续15年(2009-2023)、洗手液连续12年(2012-2023)位列同类产品市场综合占有率榜首。同时,在Chnbrand发布的中国品牌力指数品牌排名和分析报告中,蓝月亮洗衣液、洗手液品牌力指数也连续14年(2011-2024)位列第一位。

在业内看来,目前国内浓缩洗衣液的渗透率今年将达到10.7%,这与美日市场99%左右的渗透率相比还有很大的提升空间。本次618的蓝月亮至尊洗衣液的大卖,会加速国内浓缩洗衣液市场的发展。同时,蓝月亮的创新引领,也将带动国内洗涤行业向更好的满足消费者需求和体验进化,引领一个洗衣新价值时代。来源:第一财经