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线下市场加速回归,在此趋势下,线下场景再度成为广告营销的重要阵地。2024下半年,各大品牌应如何持续传播品牌价值,抢占线下营销高地?
01商圈车库广告传递品牌价值
“品牌价值可持续带来流量
品牌营销洞察报告表明,看重性价比、有计划的消费占比80%,有64%的消费者在消费前会货比三家。大众消费趋于理性,意味着品牌已较难靠流量红利换取增量。
数据来源:亿联智库-品牌营销发展洞察报告
相应地,“高质价比”(93.69%)、“优质商品”(90.72%)成为促进大众消费的关键因素。也就是说,在竞争日趋激烈的品牌市场,品牌与消费者之间除了流量,还要围绕消费者最在乎的消费因素,建立更多可感知渠道与他们形成联系。
数据来源:亿联智库-品牌营销发展洞察报告
当品牌价值累积到一定程度,消费者形成稳固的品牌认知,就能给品牌带来持续的流量。据英国IPA研究显示,投放周期超过6个月后,品牌广告在复利效应的带动下对销售的贡献将超越效果广告,以1年周期看,品牌广告的销售回报高于效果广告50%。
数据来源:英国IPA对流量效果广告和品牌广告的销售回报分析
“用商圈车库广告传递品牌价值
品牌宣传已成为新能源汽车抢占市场份额的重要手段。2024年1月,比亚迪、蔚来、零跑、小鹏等广告费用投放占比均超过5%。其中,零跑以5.6%的广告投放费用占比,实现了2024年一季度总销量3.34万辆、同比增长217.9%的销售成绩。
消费者形成越稳固的品牌认知,对品牌越熟悉,就越可能发生消费。凭借商圈车库广告强化品牌印象,可以持续加强消费者的品牌忠诚度。
以阿维塔为例,商圈车库广告可以直观地展现品牌形象,突显品牌高端定位、产品亮点优势等等,以亮眼、吸睛的广告效果,在消费者心中建立起品牌认知。
2024品牌营销启示
品牌核心价值可以为品牌持续获利,因此凭借商圈车库广告,加强品牌宣传、塑造消费者认知十分关键。
02商圈车库广告聚焦线下场景
“线下广告市场回归
随着线下市场逐步活跃,线下广告市场也迎来回归。据CTR数据,2023全年广告市场同比上涨6.0%。2024年一季度,电梯LCD、机场、火车/高铁站、商圈停车场、地铁等线下广告同比呈现较明显的增长。
数据来源:CTR媒介智讯《2023年广告市场投放数据概览》
各大行业品牌也更加重视线下广告。汽车、酒类、家居等户外属性较强或高客单价的品牌依然注重线下广告投放:新能源汽车线下广告投放份额在行业占比高达97%;习酒、泸州老窖等白酒品牌均是线下广告投放大户等。
此外,快消、餐饮、药品等行业品牌为了加强广告与线下门店链接,也持续扩大线下广告投放。在2024年1-4月广告花费TOP20品牌榜单中,伊利、陈李济、养无极等品牌跻身TOP10。
“线下商圈场景激活情绪、创造需求
投放线下广告,关键是打造合适的线下场景。近两年,商圈快闪、品牌联名活动、立体广告等线下场景迅速火爆。线下场景因为具有强烈的体验感,能够让大家更主动地参与和加入,从而帮助品牌激活消费者情绪。
在众多线下场景中,商圈作为各种消费终端场景的集合,有着巨大的线下广告传播价值。在商圈场景中,车库场景是贯通了商业体、写字楼及各大商超的必达场景。商圈车库在人流巨大的商圈场景中,使品牌广告更精准、高频、深刻地传递给广大目标车主,从而实现更显著的广告效果。
广州k11艺术购物中心
2024品牌营销启示
抓住商圈线下场景,品牌将能广泛覆盖潜在消费者,尤其是商圈车库作为车主必达场景,车库广告可以更精准地实现品牌信息深度植入。
03商圈车库广告线下触发消费
“商圈车库广告链接线下场景
包括高净值消费者在内,越来越多消费者更注重体验。据《胡润至尚优品:中国高净值人群品牌倾向报告》,中高端消费者如今更看重线上线下的全方位体验。
因此,线下广告与线下场景的结合等于“刺激+引流”,将撬动消费者决策,解决品牌最后1公里的问题。
不论汽车、家居,还是快消、金融、餐饮,各行业品牌都更多地把门店布局在商圈,通过打造线下体验实现更多获客。在深圳,随着新能源汽车产业发展,不少头部车企的新店抢先进驻各大商圈的购物中心,比如比亚迪进驻欢乐海岸,广汽埃安在星河coco city开设线下体验门店等。
深圳One Avenue卓悦中心
商圈车库的优势正在于,其出入口、电梯厅等必达位置可以与品牌线下门店连接、打通,使车主被植入车库广告的下一刻,就能走进门店进行消费,助力品牌引流、导流。
“昀鼎商圈车库广告集中触达
随着生活中广告越来越多,碎片化的广告虽然能触达消费者,但看过即忘,无法留下深刻印象。而在车库相对封闭的环境下,昀鼎传媒商圈车库广告可以为品牌高频、集中触达,深入心智,建立品牌认知。
昀鼎传媒车主进入商圈车库,从入口、通道、电梯厅到出口,在泊车的全程,品牌信息高频、精准触达车主,给TA们植入深刻的品牌印记。通过打造灯箱大牌、动感灯箱、LED超级屏等多种媒体形式,服务各大品牌精准触达、高效营销。吾德市场研究《昀鼎传媒停车场媒体价值研究报告》数据显示,昀鼎传媒商圈车库媒体触达比例达到90.6%。
2024品牌营销启示
昀鼎传媒商圈车库广告可以链接消费者与品牌线下门店,实现“广告刺激+引流门店”,助力品牌解决消费最后1公里。
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