8月28日，衡水老白干发布半年报。数据显示，1-6月衡水老白干实现营业收入24.7亿元，同比增长10.65%；归母净利润达3.04亿元，同比增长40.25%。在淡季需求较弱与行业周期变革的背景下，衡水老白干交出的这份成绩单超出市场预期，营收和净利润获得双增长。

　　业内人士指出，衡水老白干2024上半年营收增长的主要原因是产品销售价格调整及产品销量增加所致。具体来看，自2023年以来，衡水老白干1915、甲等20十八酒坊、甲等15十八酒坊等单瓶单价提升17.5%，产品吨价也从2018年的51325元升至2023年的93687元，整体提升约82.54%，并继续保持增长姿态。同时，今年上半年，衡水老白干高端价格带实现营收12.53亿元，同比增长19.66%，占总业绩营销收入的51%，带动了衡水老白干产品结构的进一步优化，是业绩增长主力；中档酒营收11.99亿元，同比增长12.93%，是衡水老白干利润持续增长的关键。

　　此外，从销售区域来看，衡水老白干扎实做好本省市场，实现14.28亿元营收，14.52%同比增幅的同时，又积极开拓省外潜力市场，于山东、安徽、湖南等白酒消费大省实现营业收入0.83亿元、2.72亿元、4.7亿元，同比提升35.99%、14.56%、10.1%，是业绩的第二增长极。市场人士认为，这一方面是由于衡水老白干陆续举办了多场营销活动，另一方面则是由于公司采取了积极的经销商政策所致。

　　2024年伊始，衡水老白干深耕体育营销赛道，先后举办包括衡水老白干1915中国企业家高尔夫精英邀请赛、甲等十八酒坊健康明星大奖赛在内的多场体育活动，又进军巴黎体育盛事，为体育健儿呐喊助威，增加品牌曝光度和关注度，持续巩固市场地位。白酒营销专家蔡学飞表示，体育项目本身就是消费者重要的生活娱乐内容，具有社会关注度高、品牌曝光度高、日常话题度强等特性，酒企参与后能在一定时间内，借助热点事件达到品牌传播、赋能等目的。并且体育赛事的粉丝群体与酒企的受众重叠度非常高，能在一定程度上刺激销售。

　　2024年年中，衡水老白干重磅推出十八酒坊结婚季活动，打造《家有喜事》栏目IP，强势进入婚宴市场，将消费者对婚礼用酒品牌的宽度、厚度，产品的独特性，品质的稀缺性等多元需求激发出来，让企业获得更多发展机会。酒类营销专家肖竹青指出，白酒行业两大销售旺季是中秋节和春节，是消费者走亲访友、团聚、商务交流、商务答谢等消费场景的叠加带来了白酒销售的高峰。酒企需要重视白酒淡季消费者婚嫁消费场景的用酒需求，制定相关方略政策。

　　同时，在经销商渠道方面，衡水老白干打造名酒-名商-名企闭环，主动精简经销商数量，持续提升质量，优化经销商网络布局，保留部分资金实力雄厚、资源丰富的优质经销商，加强管理考核，新增利润/费用考核指标，注重动销和开瓶率，并将单商贡献收入提升至188万元，以释放利润弹性。综合来看，衡水老白干2023年销售费用率+管理费用率同比下降3.8pct，2024年Q1则同比大幅下降5.7pct，成效显著。

　　当然，站在白酒行业整体角度看，2024年上半年，白酒市场依旧处于“冷静期”。2024下半年，面对即将到来的双节旺季，酒企要一如既往地管控市场投放量，梳理价格体系，因地制宜做好动销策略，才能在强集中、强分化的当下，迎来“高质量发展”。蔡学飞也表示，白酒行业的分化还在继续，下半年依然是行业去库存与稳市场的格局。但从目前已披露的业绩来看，头部名酒业绩的持续增长，说明名酒渠道弹性正逐渐恢复，明星产品价格也企稳反弹。随着相关经济政策的不断落地，下半年名酒高端产品价值与产品矩阵势能将不断释放。

　　展望未来，在产业集中化、品牌化、高端化趋势下，相信随着衡水老白干高端优势、市场版图以及渠道势能的加速释放，必将平稳穿越行业周期，实现更稳、更优的发展，为2024全年营收佳绩的取得奠定良好基础！