目前，中国艺术涂料市场的快速发展，吸引了越来越多的国外艺术涂料品牌纷纷进入中国，意大利“ALTAIR牵牛星”进口艺术涂料就是其中之一。

2024年，意大利“ALTAIR牵牛星”进口艺术涂料正式进入中国市场，同时阿尔泰品牌管理（南通）有限公司成为意大利ALTAIR牵牛星品牌在中国地区的总代理，全面掌管该品牌在中国市场的营销与推广工作。

近日，《艺术涂料内参》独家专访了意大利ALTAIR牵牛星中国区CEO陈钢先生，就意大利“ALTAIR牵牛星”进口艺术涂料在中国市场的产品体系、渠道布局、未来战略以及行业发展等话题进行了广泛而深入的交流。

阿尔泰品牌管理（南通）有限公司总经理陈钢

【以下为采访实录】

《艺术涂料内参》：首先请陈钢先生介绍一下意大利“ALTAIR牵牛星”品牌在意大利本土市场的生产和经营情况。

陈钢先生：ALTAIR牵牛星公司，自1976年植根于意大利阿布鲁佐的心脏地带，乃艺术涂料与外墙涂料之翘楚，深耕建筑装饰与保护领域。其产品线涵盖油漆、清漆、建筑涂料、装饰瑰宝及诸多独家创新之作。凭借遍布意大利的40余代理商与逾500销售网点，ALTAIR已跃居意大利艺术涂料之巅，矢志于技术革新，不懈探索产品前沿，尤为珍视环境和谐共生。

《艺术涂料内参》：您跟意大利“ALTAIR牵牛星”品牌是如何“结缘”的？这背后又有什么样的故事？

陈钢先生：多年前，我在一家合资涂料企业担任总经理之际，有幸游历了众多欧洲艺术漆厂家，其中，ALTAIR牵牛星以其严谨且开放的技术风貌给我留下了深刻印象。鉴于当前房地产市场虽有所波动，但存量房装修市场的需求依然强劲，我们预见到艺术漆市场将迎来爆发式增长。与此同时，ALTAIR牵牛星公司也对中国市场投以了浓厚的兴趣，这促成了我们双方此次的深度合作

《艺术涂料内参》：2024年，阿尔泰品牌管理（南通）有限公司成为意大利ALTAIR牵牛星品牌在中国地区的总代理，全面掌管该品牌在中国市场的营销与推广工作。作为一个艺术涂料“后来者”，您对意大利ALTAIR牵牛星品牌在中国市场的发展有怎样的期待？

陈钢先生：当前艺术涂料营销方式低端，但行业可能很快会经历变革。在竞争激烈、市场混乱的情况下，一个精英团队若能配合出色产品，将面临巨大机遇。ALTAIR牵牛星品牌在中国市场将采取稳健策略，虽进展缓慢，但注重坚实每一步。我们认识到经销商在客户获取和服务交付上的竞争力是关键，因此，首要任务是帮助他们增强在本地市场的生存能力。

《艺术涂料内参》：目前，意大利ALTAIR牵牛星品牌的产品体系是怎样的？可否详细介绍一下。

陈钢先生：意大利ALTAIR牵牛星品牌，在厚浆型产品市场中独树一帜，彰显出非凡的竞争优势。其产品的卓越效能与亲民价格交相辉映，令人赞叹不已。尤为引人瞩目的是，该品牌深深植根于DIY理念，极大地促进了油漆工的施工效率，从而在意大利众多产品中脱颖而出，成为一颗璀璨的明珠。

《艺术涂料内参》：在渠道版块，意大利ALTAIR牵牛星品牌又将如何着手？

陈钢先生：当前，艺术漆终端领域的竞争已陷入严重的同质化内卷困境。ALTAIR牵牛星专卖店在本地市场，将直面多达20至50家竞争对手的激烈挑战，这些对手涵盖了墙纸店、墙板店及同类艺术漆专卖店等多元化业态。

然而，ALTAIR牵牛星专卖店凭借其卓越的竞争优势在市场中脱颖而出。ALTAIR牵牛星专卖店享有高效的48小时材料配送到达服务，确保项目顺畅进行，避免任何延误；同时，提供专业的调色服务，充分满足客户的个性化需求，显著提升产品附加值。此外，还提供贴心的托管施工服务，让客户无需担忧施工问题，享受无忧体验。这些全方位的服务支持，使ALTAIR牵牛星专卖店能够专注于店面引流与成交方案导购，从而在竞争激烈的艺术涂料市场中独树一帜，轻松达成盈利目标。

《艺术涂料内参》：据了解，在您的领导下，ALTAIR牵牛星品牌成功攻克了艺术涂料市场面临的三大难题：交付品质参差不齐、配送效率低下以及施工过程中的高损耗问题，实现了艺术与实用的完美结合。这一成就对意大利ALTAIR牵牛星品牌在中国市场的未来发展将起到哪些积极作用？

陈钢先生：我们将ALTAIR牵牛星品牌的终端赋予“超级终端”之名。目前，在各大区域内，艺术漆专卖店如繁星点点，遍布各处，品牌各异，数量多达十几至二十家。然而，在这众多店铺之中，能够脱颖而出，真正引领市场风骚的“超级终端”，或许仅有寥寥2至3家。这少数几家超级终端，凭借其非凡的业绩与卓越的表现，牢牢占据了当地市场80%以上的份额。

我们的市场策略，便是矢志不渝地朝着这一目标稳步迈进，致力于在每个市场中精心培育出属于我们的超级终端。我们坚守原则，即便面临市场的暂时空白，也绝不以盲目招商为手段，牺牲终端市场的长远健康发展为代价。

《艺术涂料内参》：目前，国内艺术涂料市场竞争非常激烈，对艺术涂料行业的未来发展，您是怎么看的？

陈钢先生：网络上有句话：“风口来临时，猪都会飞。”我研究了多个艺术涂料品牌，特别是那些年销售额过亿的品牌。我们将从系统理念角度分析市场营销的成功要素，如品牌定位、价格策略、渠道布局、获客手段、服务优化和竞争应对策略等。过去几年，有些品牌可能只是偶然踩中风口，看似成功。但品牌长期发展更依赖于运营系统的综合实力。若品牌继续盲目招商、推广，陷入同质化竞争，其持续性将成问题。因此，建立并优化运营系统，应对市场变化和挑战，是品牌可持续发展的关键。

艺术涂料市场前景看好，因其美观、环保、耐用等优势持续增长。它以丰富的色彩和纹理满足个性化需求，适应多种装饰风格。环保上，使用天然原料减少有害物质，适合家庭和公共空间。耐用易维护，如不易褪色、开裂和清洁方便，增强了市场竞争力。随着技术进步和消费者需求增加，艺术涂料市场占有率预计将持续增长，建材行业中发展强劲。