近年来,跨境电商已成为全球经济一体化的重要推手,而SHEIN作为这一领域的领先企业,凭借其对市场动态的敏锐洞察与快速响应能力,成功吸引了全球消费者和产业带商家的广泛关注。特别是在黑色星期五这一全球购物狂欢节期间,SHEIN更是通过一系列精心策划的营销活动,将全球消费者的购物热情推向了新的高潮。

当前,全球宏观经济环境相较于去年同期更为有利,欧美通胀有所缓解,消费者的购物情绪也更为乐观。据德勤发布的2024假日调研显示,购物者们计划较去年增加8%的支出,而在SHEIN平台上,消费者们对体验的重视程度明显提升,愿意为体验付费的支出预计将增长16%。这一趋势不仅为SHEIN带来了更广阔的市场空间,也激发了产业带商家积极参与全球大促的热情。

为了在这场年度大促中抢占先机,许多卖家早在八、九月便开始积极筹备。他们纷纷携带丰富多样的产品供给加速入驻SHEIN平台,并精心布局产品线,以期在全球大促中实现全年销售的大丰收。尽管这些新卖家中有不少是出海新手,但凭借精准选品和成功捕捉季节性消费趋势的能力,他们中的佼佼者已经取得了显著的销售业绩。例如,主营个性皮衣、冬季运动和家居浴室用品的卖家,在大促预热期间的新店销售额便实现了百倍于普通新店的迅猛增长,这充分展示了SHEIN平台对商家成长的强大助力。

SHEIN平台通过提供丰富多样的营销、运营和物流仓储等一体化支持,为卖家和品牌商参与全球黑五促销提供了有力保障。平台凭借其独特的供应链优势和强大的市场竞争力,成功吸引了大量新卖家入驻,并逐渐凸显出平台优势。一位国际品牌总裁近期在接受采访时表示,SHEIN是一个“小型的谷歌”,消费者可以在SHEIN上搜索并购买到从高性价比鞋履到新奇节日礼品等丰富的产品,他认为,SHEIN上的消费者群体具有明确的消费倾向,这为品牌和产品的曝光和销售提供了巨大潜力。

从SHEIN平台开展年末大促预热至今的反馈来看,消费者们表现出极高的购买热情,产业带卖家对今年黑五销售的乐观预期也更加高涨。珠三角服装卖家孙俊杰便是其中之一。他提前三个月进行黑五款式的开发,并提前50-60天准备好第一波产品,备货量是日常销量的2.5倍以上。他位于佛山的多个服装工厂近几个月以来都在为SHEIN平台黑五大促积极备货。

“从去年参与SHEIN黑五的经验看销售巅峰会持续10天左右,但是从这个月到12月都会比日常销量更高”,孙俊杰说,相比起他之前经营国内电商店铺的经验,海外年末大促的持久力更强,单量涨幅也更稳。自从去年开始从SHEIN平台迈出跨境电商的第一步后,他目前仅向海外零售的月销售额已经超过2400万元,达到了曾经的6倍有余。

孙俊杰坦言,转型跨境电商需要勇气,但他在国内市场的销售逐渐遇到瓶颈后,决定尝试跨境电商的效果。他提到,SHEIN平台给卖家提供的数字化经营工具为他精准备货提供了很大支持,只要依照每个新款首单先做100件进行测试,再根据备货建议返单生产,工厂的效率与灵活性也被充分地调动了起来,而且在SHEIN平台的数字化和小单快反等供应链和运营管理赋能下他的退货率稳定保持在2%以下,每天店铺的访客量高达十五六万人。

随着跨境电商市场的日益繁荣,商家对于平台服务的需求也变得多元化和深层次。那些能够深刻理解商家需求、提供赋能解决方案、助力商家实现市场拓展和品牌升级的平台,将成为他们的首选合作伙伴,SHEIN平台正是通过提供一系列支持和服务,赢得了产业带商家的信任和青睐。

当产业带商家通过SHEIN等跨境电商平台成功掌握出海能力,并逐渐从全球消费趋势的跟随者变为创造者时,他们对于平台的信任将进一步加深,这种跨境电商平台与产业带互利共赢的生态体系,将共同推动产业升级与发展。