现代营销学的奠基人之一西奥多·莱维特曾说过这样一句名言:“消费者买的不是钻头,而是墙上的那个洞。”将其放到涂料行业中来,我们也可以说:消费者买的不是涂料,而是那一面墙。

而在中国涂料行业,有一家企业很早就洞察到这一点,提出“只为中国墙”的品牌定位——它就是江苏久诺新材科技股份有限公司(以下简称“久诺”)——从品牌创立之时“树真石漆第一品牌”,到造就“高端外墙装饰领导者”,再到“领先的涂饰系统集成服务商”,久诺品牌的每一个阶段定位都围绕着“墙”展开。

2024年初,久诺发布全新战略掀开发展新篇章

2024年初,久诺发布全新品牌增长战略,推出“久诺超耐久”这一品牌定位,结合同样以“超耐久”命名的系列产品,再一次赋予“那一面墙”更高维度的洞察。我们探寻这样一个问题的答案——久诺为什么要推出超耐久体系?

久诺携超耐久体系参展2024中国建博会(广州)

1.中国外墙涂料的短板:与欧洲标准的差距
       在创立久诺之前,其创始人已在外墙涂装领域摸爬滚打多年——曾与涂装界的国际巨头新加坡IRE涂装公司合作,掌握了IRE领先的涂装技术及管理理念;与国际建筑涂料界巨头SKK在应用技术领域展开合作,甚至做过其区域代理商;直至嗅到真石漆市场的重大机遇,自主创业。

这使得久诺在2009年成立之时便独具“墙面涂装”的国际视野,同时也深刻地感知中国外墙涂料的短板,赋予其使命感——尽管国内的零售外墙涂料市场从总体上来说在不断进步与发展,但在我们将视野放宽、从全球视角切入时,事实上能够发现当前国内外墙涂料的各方面发展仍旧与欧洲市场存在不小的差距。

2024中国建博会(广州),客户参观久诺展馆并了解超耐久产品

试图消弭这样的差距,直至完成对国际水平的超越和引领,成为久诺的最初和最高的追求。这便有了久诺不断升级的品牌定位,每一次都是为了实现一个阶段性的目标。然而,时至今日,必须承认的是差距依然存在。在欧洲外墙涂料行业的发展历史悠久,企业有着更为成熟的技术资源与更丰富的研发经验,在极大程度上助力了产品的创新升级。同时,行业的高度发展带来的是更完善与严格的产品验证体系,从“LEED”、“BREEAM”,到“蓝天使”、“M1”等,这些认证体系的覆盖面包含建筑整体的可持续性、涂料的环保性能,以及涂料内有害物质含量等方面。

而相比之下,国内外墙涂料虽发展迅速,但兴起与发展的时间相对较短,行业标准也在不断地制定与增补中完善。仅从外墙涂料的使用年限来看,欧洲发达国家的外墙涂料使用寿命通常达到15年左右,而国内同类产品的使用寿命不足它的三分之一。使用寿命短必然意味着维护的频率高,频繁的维护带来的成本上升与涂料更换造成的资源浪费不仅给消费者带来更多负担,也对环境造成了更多影响。

这一背景之下,久诺投入大量资源与精力进行技术的创新研发,最终推动了久诺零售外墙超耐久涂料的问世。这不仅在极大程度上缩短了中国外墙涂料与国际先进水平的差距,更为中国外墙涂料行业树立了新的标杆,推动了中国外墙涂料行业的革新与发展。

资料图片:久诺科研人员在研发产品

2.消费观念的转变:回归价值与品质

推动外墙涂装产品品质升级的因素,还包括来自消费端的思维变革。

当前,消费者需求已经从基础性产品性能层面,升级为对综合、高品质产品的追求。在这一种消费观念的转变升级之下,意味着外墙涂料的性能不应当只涵盖如防水、防霉这些基础的属性,还应当兼具装饰性、耐用性、环保性、安全性等特质。在此基础上,消费者对产品的考量已不再仅仅停留于质量本身,同样也愈发重视企业对产品的售后服务和长期保障。

这一消费趋势对外墙涂料行业提出了更高的要求,促使企业不断升级产品,优化服务,以满足日益多元化的市场需求。同时,近年来城市化进程的加快以及城市更新的国家战略的提出实施,也对外墙涂料领域的消费起到助推的作用,并推动建筑标准体系的完善。

就在最近,《好住房技术导则》《好小区技术导则》《好社区技术导则》《好城区技术导则》“四好建设”系列标准发布,不仅对百姓选好房给出明确指南,也反过来从消费侧对建筑材料产品的品质提出更高的要求。其中提出:建筑材料要环保、耐用,符合绿色建筑标准。这意味着,外墙涂料作为建筑的外层保护材料,其耐久性是建筑使用寿命与安全性的直接影响因素。

2009年创立的久诺,在中国涂料行业不断进阶

反观目前我国的外墙涂料市场,却处于一个过渡阶段,从此前的“真石漆时代”转换至现在的“仿石漆时代”,而这并不利于产品品质的迅速提升,甚至可能出现波动。根据涂料经产业研究中心发布的《2024中国仿石涂料行业研究报告》,目前我国高层建筑外墙98%为真石漆类产品,仿石涂料产品应用场景较少,多用于商业立面、高端洋房和高层基座;此外在城市更新项目及文旅项目中,由于成本问题,仿石涂料选择率较低,但部分项目可能存在用量较大。

然而真石漆市场遭到破坏已成为公认的事实,仿石漆成为外墙涂料领域的“新宠”,成为企业追逐的方向。在此过程中则难以避免鱼龙混杂的局面:一些企业为了争夺市场份额而采取低价竞争策略,通过压缩成本以实现盈利带来的,使产品质量的持续走低;市场产品质量参差不齐,低价低质产品涌入市场,严重影响了行业整体的品质口碑,阻碍行业长久的良性发展。

在如此的市场背景下,高品质的外墙涂料产品成为必然的发展趋势,并呼唤一款能够契合消费者全新升级需求的革命性产品的诞生。久诺超耐久体系的问世,正是其基于多年来对外墙涂装市场的持续洞察,对市场痛点的敏锐把握,以及对消费者与市场高要求的回应。正是这种对市场需求的深度理解和满足,成为了久诺能够在愈加激烈的市场竞争中脱颖而出的主要原因。

久诺超耐久战略发布仪式

3.零售市场鱼龙混杂,久诺超耐久成品质首选

 近年来,房地产市场崩盘给与之紧密相连的建材市场带来沉重的拖累,市场发展曲线的平缓化之下,涂料行业的竞争愈发激烈,“价格战”、“低价内卷”,成为一些企业在市场竞争中的主要方式。

在这一背景下,如同前文所说,外墙涂料从曾经的“工程为王”转向“工程·零售并重”的发展路线——一方面在外墙工程领域需要找到实力强、发展稳的合作伙伴;另一方面,在方兴未艾的外墙零售领域,需要持续开拓出新的市场需求,以实现对外墙工程领域的补充和平替。

然而在这个过程当中,企业之间的恶性竞争也从外墙工程领域蔓延到外墙零售市场——由于低质竞争的存在造成当前外墙零售市场鱼龙混杂、泥沙俱下,并不能够给行业长远的良性发展带来积极影响。

此时,也需要一款直击市场痛点的产品的到来。为此,作为不懈追求卓越品质并深入洞察市场趋势的产品结晶,久诺于2023年成功推出了具有革命性意义的外墙超耐久系列,成为建涂行业的一大重要里程碑——

久诺超耐久体系将给外墙涂料领域带来革新的力量

久诺超耐久涂料的推出,不仅填补了国内外墙市场与欧洲发达国家的质量差距,更在“品质为先”的消费环境中赢得了市场信任。同时也是对国内外墙涂料技术的一次革新,更是对行业良性竞争风气的一次引领。作为行业内的先行者,久诺通过超耐久涂料展示了中国外墙涂料行业向高品质、高技术方向发展的可能性与进步性。
     对于久诺自身,超耐久涂料的问世,不仅是对其自身品牌形象与口碑的最好塑造方式,也为行业内的其他企业树立了榜样,推动了整个行业向环保、可持续、高质量方向的转型升级。“未来,久诺将继续以超耐久技术推动外墙涂料行业标准,成为消费者的品质首选,为中国的外墙涂料行业注入长久的生命力。”久诺这样表示。