12月5日，2024（第五届）中国化妆品年会·新品开发论坛在广州白云国际会议中心越秀万豪酒店举行，科丝美诗战略市场部护肤品开发负责人柳佳宁带来《从追光者到发光体》的主题演讲，从六大维度探讨新品开发“向上卷”之法，在这个充满挑战的时代实现从“追光者”到“发光体”的华丽转身。

　　据企查查数据显示，2023年，化妆品相关企业累计注册515万家，同期159万家化妆品相关企业“消失”，同比增长95.12%，“ 消失”增速是“注册”增速的近2倍，中国化妆品企业生存环境越来越恶化。

　　今年10月，麦肯锡发布的一份市场简报《中国消费市场的真相》也指出，中国消费者信心处于历史最低水平。另外，根据《2024中国青年消费趋势报告》显示，88%的消费者做购买决策时除了价格之外还会综合考虑其他因素，因此开品的策略不能局限于产品的“价格”，还要从多个角度提升产品的“价值”。

　　在中国化妆品市场竞争加剧的背景下，除了关注性价比，是否还有新的突破路径？柳佳宁在演讲中提出了六大方向：

　　个性表达。“品牌是人们表达自我的一种工具”。74%的Z世代消费者认为，消费是自我价值和身份的表达。科丝美诗在帮助品牌“个性表达”方面持续努力，不仅成立了中国研发团队，强化本土化创新，同时打造了“少量生产”体系，助力品牌更好地发展“有市场”的“个性”。

　　精耕细作。相比新品开发，科丝美诗服务的很多客户有老品升级的需求。许多品牌想做大单品，既是撬动整个品牌增长的利器，也是品牌的“符号”，类似于珀莱雅和专利环肽，有针对性的特点，不管是老品升级还是新品开发，产品的研发正在走向“精耕细作”的方向。

　　科丝美诗的战略市场部分析市场和消费者情况时也愈加精耕细作，除了配方，还搭配产品容器、卖点等定制服务，甚至用专业的视觉团队帮助产品的优点进行可视化表现，“看见”产品的价值。

　　科学驱动。科学是近几年中国化妆品产业最关注的要素，品牌通过研究挖掘皮肤问题发生发展的作用机制，从靶点/通路、成分、背书 等，建立完整的理论架构，中国化妆品正处在科学驱动的时代。

　　科丝美诗也一直以科技创新为企业发展的立足点，今年10月份的IFSCC国际化妆品科学大会上，成为中国化妆品ODM行业唯一获得2篇国际大会讲台演讲荣誉的企业；关于皮肤微生态方面也建立了独家皮肤菌种库等，服务于抗初老等产品开发工作。

　　与时俱进。消费人群的变化是一个重要趋势，比如今年青少年品牌的崛起，老年护肤品的增长。科丝美诗也早早开始关注消费人群的变化，以更细分的方式分析消费者群体，如青少年、更年期、银发族等，OBM和ODM专业团队为这些细分的群体针对性研发产品乃至品牌。

　　体验融合。重体验、才赢销，品牌是致力于体验的艺术。数据显示，今年来，视觉体验（包装）的产品销售额同比增长90.5%，提升消费者体验可以从配方、包材、配件等方面进行，化妆品包材配件的创新为产品包装带来了新的活力，将个性化、实用性以及环保融合进产品设计中，能够更好地满足消费者的需求，为其带来更好的产品使用体验。

　　理念共振。“理念”也是挖掘长期消费者的一个关键词，品牌的理念彰显其内核价值，也有助于建立和消费者的持久链接。当代消费者倾向选择符合自己需求期待和价值观的产品，这就需要品牌深入了解消费者世界，用相通的态度与她们走到一起，打造内心的共鸣点，持续性为不同社会群体发声的公益活动等，创造使用价值之外的情感价值。

　　科丝美诗也在追求多样化的理念，例如，针对情绪护肤这一大趋势，公司参与打造了情绪护肤化妆品开发和技术评价指南，相关的脑电图检测方法也在开发中；公司包材团队开发了可降解的包装，其中一种是把可生物降解的纸原料用在笔类产品的开发中。