解构商业创新内核,挖掘全球市场机遇。11月15日,由执牛耳传媒主办的“出海主场趋势研讨会”在群邑上海办公室举行。来自品牌出海服务生态的40多位代表齐聚一堂,共同探讨品牌出海与数字营销。群邑华南区客户总裁、群邑大湾区和出海业务负责人廖敏航(Milton Liao)应邀出席,并在圆桌讨论中分享了他对品牌出海的独特见解。

这场圆桌由执牛耳乔邦主作为主持人,廖敏航(Milton Liao)与中国广告协会文创与IP专业委员会秘书长、吨吨BOTTLED JOY品牌潮酷合伙人徐超,数字100副总裁熊瑛等嘉宾,围绕“出海趋势与市场洞察”“品牌定位与本土化策略”等议题进行了一场深度探讨。

一、从销售出海到成为世界级的品牌

中国品牌正以前所未有的速度和规模走向世界。作为一家拥有庞大全球网络和资源的公司,群邑在过去十年间稳步布局出海赛道,并在近年来显著加大了在这一领域的投入。目前,群邑已成功服务了数十个中国品牌,其中包括华为、荣耀、安克创新、石头科技、携程、游戏科学等知名企业。

Milton指出,中国品牌的出海历程已经从最初的销售出海转变为现在的科技和品牌全球化。在协助中国品牌出海的过程中,群邑聚焦于两大核心战略:

推动中国品牌向世界级品牌的转型:随着全球化进程的加速,中国企业的出海之路已从单纯的销售拓展转变为科技与品牌的全面国际化。我们所肩负的一项重要责任便是帮助中国品牌转型成为世界级品牌。这不仅意味着在海外市场上保持国内的成功基因和独特卖点,更重要的是要深入当地市场,融入当地消费者的生活中,成为全球消费者的朋友。群邑的优势在于其在全球几十个市场的本地化服务能力,可以很好地助力中国品牌在海外市场从较高的起点开始开拓。

提升海外投资营销效率:提高营销投资回报率(ROI)。群邑通过全球数据库、优化策划、高效执行和精准投放,提升广告预算的使用效率,确保每一笔海外的营销投资都能产生最大价值。

二、全球市场的新趋势-出海品牌高端化进行时

Milton认为,全球市场在过去五年中对中国品牌的接受度显著提高。中国品牌在海外的产品定位也日益多样化,从传统的高性价比产品逐渐扩展到高端市场,在高端市场展现出了强大的竞争力。这一趋势的背后,是中国品牌在设计、技术和品牌建设方面的不断提升。

高端化趋势:中国品牌走向高端市场是自然的发展结果。随着企业追求更高的毛利率,中国品牌在海外市场的定位也逐渐向高端化发展。例如,华为等品牌在海外市场已经取得了显著的成功,不仅依靠性价比,更依赖于高品质和技术创新。

品牌建设:当然,中国品牌在海外的成功不仅仅依赖于产品本身,还需要通过品牌建设来提升品牌力。Milton强调,品牌建设不仅仅是广告投放,更需要深入了解当地文化和消费者需求,通过讲故事的方式与消费者建立情感连接。

三、一国一策:因地制宜的市场策略

Milton分享了在不同市场中的策略建议。他指出,不同国家和地区有着不同的文化和消费习惯,因此,在助力中国品牌出海的过程中,我们需要采取“一国一策”的策略,即根据不同市场的特点,制定差异化的营销策略,确保品牌能够生长在当地的市场和文化中,赢得本地消费者的青睐。

中国品牌会更容易通过借鉴国内的成功经验,如直播带货、电商平台等,迅速打开市场。而在欧美市场,中国品牌需要更加注重融入当地文化和社会。例如,在英国市场,高端品牌需要强调环保和可持续发展,成为社区的一部分。针对不同品类和定位的品牌,群邑的团队会通过深入研究当地市场,为客户提供定制化的品牌传播和营销策略。

对于中国品牌的海外发,Milton对未来充满信心。他认为,随着中国品牌的不断成长和国际市场的进一步开放,中国品牌在全球市场的影响力将越来越大。作为拥有全球视野和深厚的行业积淀的媒介传播集团,群邑在六大洲的80余个国家已经构建起了庞大的业务网络,拥有超过4万名精英员工。在帮助中国品牌出海的蓝图里,群邑将继续发挥其全球网络和专业优势,为中国品牌的全球化之路提供全方位的支持。中国品牌的出海不仅是销售的拓展,更是品牌和文化的传播。在这个过程中,群邑将一如既往地与中国品牌携手前行,共同探索全球市场的无限可能。