海报新闻记者 田柳 北京报道

图源自今世缘酒业公众号

　　今世缘酒业前身为江苏高沟酒厂，1996年创立“今世缘”品牌，主打“中国人的喜酒”概念，2014年登陆资本市场，成为继洋河股份之后江苏省第二家上市白酒企业。

　　2023年，今世缘酒业达到百亿营收后，定下了挑战2025年实现营收150亿元的目标。但年报显示，其省内省外发展严重失衡。在这种情况下，两年时间内如何再添50亿元营收？

　　10月30日，海报新闻记者在北京东城区走访了数家烟酒行，均没有今世缘品牌酒款在售。一家京东酒行的工作人员表示，因销量不好，目前已不再销售该品牌酒水。另一家酒行店员称它属于区域酒，在北京没有太大优势。

　　省内竞争日渐激烈

　　2023年，今世缘酒业营业收入为100.98亿元，归母净利润31.36亿元，压线达成百亿元营收，加入白酒“百亿俱乐部”。

　　记者总结了今世缘酒业近几年的年报，注意到从2015年到2023年，其营业收入和归属净利润一直保持增长态势，毛利率偶有变动，但整体来看也是处于增长之中。这样一份成绩单虽然看起来颇为优秀，但放眼整个江苏市场乃至全国市场，并未达到一线白酒品牌的水准。

　　江苏作为白酒生产消费大省，众多品牌云集。经过多年的市场发展培育，省内形成洋河股份、今世缘酒业“双雄盘踞”的格局。但洋河股份却始终压着今世缘酒业一头。

　　2019年，洋河股份、今世缘酒业在江苏省内的营收分别为110.11亿元和45.60亿元。2023年的营收分别为143.93亿元和93.70亿元，差距虽有缩小，但从生产规模、品牌知名度、历史文化底蕴等多方面来看，今世缘酒业想要赶超洋河股份仍显吃力。

　　洋河股份也看到了今世缘酒业的进步。在今年5月召开的2023年业绩说明会上，洋河股份董事长张联东回应，省内市场是大本营市场，将深化江苏市场“产品力、品牌力、渠道力”等的建设，提升市场占有率。洋河若是按照规划抢占省内市场，意味着今世缘酒业面临的省内挤压将进一步加剧。

　　包括茅台、五粮液在内的全国知名酒企也十分重视江苏白酒市场，陆续优化调整布局。民生证券分析师王言海分析，茅台、五粮液、泸州老窖、古井贡酒、迎驾贡酒等知名品牌纷纷针对江苏市场、华东华南市场推出一系列营销战略。全国名酒的冲击也必然给今世缘酒业在江苏的发展带来挤压。

　　今世缘酒业也意识到了这一点，其在2023年的年报中表示，江苏市场是白酒消费大省，名酒云集，也是公司目前最重要的市场，如果江苏市场竞争过于激烈将可能导致消费者对公司白酒的需求量下降，若公司未能有效应对或及时拓展其他市场，将对公司的生产经营活动产生不利，从而影响战略目标的实现。

　　省外拓展效果不佳

　　此前有媒体报道，业内普遍认为，在洋河股份二次改革红利释放的阶段，今世缘酒业很难短期在江苏市场实现50亿元的增量，因此该目标的实现主要看其能否在省外市场突围。

　　2020-2023年，今世缘酒业省内实现营收分别为47.68亿元、59.33亿元、73.35亿元、93.70亿元，省外实现营收分别为3.29亿元、4.47亿元、5.19亿元、7.27亿元，占营收的比例分别为6.46%、7.02%、6.61%和7.24%，比例始终未超过10%。从数据来看，今世缘酒业省内省外营收比例严重失衡，省外拓展效果不佳。

　　10月30日，记者走访了北京市东城区数家烟酒行，均未发现有售今世缘品牌酒款。一家京东酒行的工作人员告诉记者，之前店内有卖过该品牌酒，但销量不好，目前已不再销售。

　　记者还通过电话联系到朝阳区一家华致酒行，同样没有今世缘品牌酒款销售。“它属于区域酒，区域性比较强，在当地卖得很好，但是在北京没有太大优势。”店员告诉记者。

　　记者从年报中注意到，今世缘酒业为了推进全国化的业务付出不少努力。2023年，今世缘的销售费用高达20.97亿元，同比增长50.88%，占营业收入的比例为20.77%。其中广告宣传费为8.64亿元，同比增加了51%。而且截至2023年末，今世缘的经销商共1061个，其中省内499个，省外562个。但即便如此省外却只贡献了7.24%的营收。

　　面对表现惨淡的省外市场，不少投资者也十分关注。在今世缘酒业公布的投资者来访接待记录表中多次提到省外市场的发展问题。值得注意的是，今世缘酒业在2024年1月投资者来访接待记录表中提到，针对省外市场，公司已经“做好了省外3至5年持续投入不盈利的准备”，至于长期，公司还是希望江苏周边市场能够和江苏一体化。

　　2023年报中，今世缘酒业表示锚定“2025年挑战营收150亿”的既定战略目标，结合2023经营绩效情况，公司确定2024年经营目标为总营收122亿元左右，净利润37亿元左右。

　　如今面对省内发展空间被挤压、省外拓展缓慢的局面，今世缘酒业是否还将继续冲击150亿元营收目标？其在2024年8月投资者来访接待记录表中表示：公司任何时候制定目标都是实事求是的，我们都是基于对历史的总结和对未来趋势的研判，然后提出一个自己觉得既有挑战性、又具有现实可行性的一个目标。目前尚未确定明年的业绩目标。

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