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  小村企如何长成“全国第一”  
——西王集团启示录  2002-08-23 05:21:27
http://www.dzwww.com/xinwen/shandongxinwen/zbrb/200208230389.htm 

　　十六年前，西王集团只是个资产仅２０万元的小面粉厂，目前已发展为总资产５·７亿元的大型企业集团。在十六年的创业征途中，西王人克服了人才、产品、资金等乡村企业的先天不足，在一次又一次市场风浪面前越战越强，成为全国淀粉糖行业的排头兵。
　　一个小村企，是如何壮大成领全国同行业风骚的企业集团的？这得益于他们敢于突破自身局限，不断创新，从而傲立市场竞争的潮头。
　　从老少爷们到五湖四海
　　西王集团是邹平县西王村的村办企业。在这个村里老少爷们自个打出的“江山”里，过去差不多是清一色的王姓领导层。但现在，不知不觉中，有三分之二的位子被外聘人员“占据”，包括总经理、常务副总经理等关键岗位。
　　早先西王村家族问题比较突出，一个王姓四大家族，一族就是一个生产队，壁垒分明，狭隘的宗族观念制约了西王村的发展。
　　创业之初，领头人王勇首先打破的就是这个家族割据的局面，通过以党支部为核心的领导班子将四大家族合并为一个团结的事业团队。随着企业规模的不断壮大，外聘人员陆续来到西王。１９９７年建发酵厂时，西王聘请了外地人当经理。２０００年西王参股上市，王勇果断从北京请来楼为华担任总经理，把自己手中的人、财、物大权放心交给总经理。
　　王勇的魄力和心胸，打破了严重制约企业发展的人才“瓶颈”。近年来，企业从全国各地吸纳高级管理、营销和专业技术人才６０余名，大中专学生４００多人。目前总经理办公会１８名成员中，有９名是外地人。来此当了两年总经理的楼为华深有体会地说：“从城市到乡村，我面临人生道路的又一次挑战，但到了西王这片热土上，我才发现自己找到了发挥才智的最好舞台。”大学生小吉给集团董事长王勇写信提出自己的治厂思路，毛遂自荐担任淀粉厂副厂长，王勇果断点头。小吉上任后成绩斐然，如今又被任命为新建的２０万吨淀粉项目负责人。２０００年，西王集团兼并国有企业碧云洞酒水公司，大学生李晓明主持工作后一年就盘活这个企业上亿元的资产，并实现销售收入２５００万元，原有５００名员工无一下岗。去年应聘到西王的某国企大厂的高级工程师崔宝贵，在年产８万吨结晶葡萄糖项目建设中起了关键作用，项目投产后被任命为糖业公司副总经理兼总工程师。来自长春吉发集团的经济学硕士翟迎春担任集团公司总经理助理兼市场总监后，以丰富的市场营销经验，使结晶葡萄糖投产不到三个月，就远销大江南北，并飘洋过海打入东南亚市场。
　　一粒玉米八面旗
　　西王的文化广场上空飘扬着八面旗帜，分别代表下属的糖业、淀粉、粮油、酒水、建筑、运输等六个子公司和先锋股份、顶峰电力两个参股公司。这一强大的多元化阵容引人瞩目。然而，这一切都是由玉米深加工逐渐衍生而来的。　
　　创业初期，西王人摈弃了“什么赚钱干什么”的短期行为，经过认真论证，选准主导产业玉米深加工。１９９０年，西王建成年产１万吨玉米淀粉加工厂。今年，西王的原淀粉生产能力达到３０万吨，年加工玉米５０万吨，超过整个滨州市一半的玉米总产量，这意味着该市将从玉米产区一下变为销区，全市农民年人均可增收１０元。将自己的发展与增加农民收入、促进农村经济发展连结在一起，西王集团得到社会的认可和支持，先后被列为全省农业产业化龙头企业和省计划单列企业集团。集团董事长、党委书记王勇同志被授予全国劳动模范和全国乡镇企业家的荣誉称号。
　　依靠科技把产业链逐步拉长，并逐步形成产业化，是西王成功的法宝。然而这一过程并非一帆风顺。１９９４年，西王花５０余万元买来专利，投资２４００万元建成玉米甘油生产项目。不料投产次年市场突变，甘油价格跌幅超过５成，工人放假，骨干出走，企业面临绝境。而挽救企业的决策仍然是抓住玉米产业。他们筹资８００万元对甘油进行技术改造，成功转产谷氨酸，闲置资产盘活，企业重新恢复生机。
　　市场的风浪使西王人更加成熟。我国入世后，西王人从国际国内两个市场考虑，加大了科技研发投入，在国内首创口服葡萄糖连续结晶工艺，并且把该工艺成功应用在新上的年产８万吨结晶葡萄糖项目上，创造了国内最大和最先进的生产线。该项目由于工艺先进，投资节省三分之一，生产成本降低三分之一，设备利用率提高了三分之一，产品投放市场不到半年，上海凯塞生物技术公司、美国国际玉米加工集团以及好几家股份制银行就纷纷前来考察，探讨建立合作关系。
　　诚信撑起资金链
　　“人无信不立，政无信不威，商无信不富。”这是西王集团多年恪守的经营理念。
　　筹建村办企业之初，王勇率先捐献出自己价值２０多万元的面粉厂。王勇的至诚至信打动了村民，大伙儿有的拿出建房钱，有的拿出给儿子娶媳妇的钱，终于筹款４０万元建成一座榨油厂。
　　随着企业的不断发展，西王与银行的关系日益密切。在借贷还贷这个原则性问题上，王勇从来没有含糊过。多年来，西王一直被省农行评为重合同守信誉的ＡＡＡ企业，今年又成为省农行公开授信的５６家企业之一。
　　１９９７年，北京一家公司与西王共同组建上市公司并由其控股。有的群众不理解，有关部门也持怀疑态度。但集团领导班子果断决定：控不控股并不重要，发展才是硬道理。为了打破资金“瓶颈”，就得拿出最优良的资产取信于合作伙伴。组建而成的股份公司两年后在沪上市，西王成功引进近７０００万元资金。
　　２００１年５月，西王集团与县电力公司合作建成西王热电厂。这个“摇钱树”投产不久，就被转手卖给美国太平洋顶峰投资公司控股。这其实又是西王一次成功的资本运作，出让一部分股份变现倒在其次，西王人更看重的，是与国际大财团建立了合作关系，把企业发展的血管接到了国际资本市场。既要合作就要诚信。西王集团与外企合作一年多，奉行健康诚信的理念，积极配合工作。今年夏天，由于干旱，电厂水源紧张，西王主动从自己的厂区为其调水，解决了电厂的燃眉之急。５月２４日，王勇收到外企高级副总裁麦克·艾诗本一封热情洋溢的感谢信，信中说：“……您所做的一切，更坚定了我对合作公司的信心，有了您这样的合作伙伴，我相信我们双方合作的领域会越来越宽广。”
　　本报记者　李强　本报通讯员　夏应禄

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