中冶赛迪集团党委书记，董事长肖学文。 上游新闻记者 高科 摄

　　钢铁是国民经济的基础产业，也是我国最具有世界竞争力和掌握了核心技术的工业门类。作为国际化的工程技术集团，扎根重庆60余年的中冶赛迪屡获世界钢铁巨头的青睐，成为以核心技术支撑“走出去”的中国品牌的典型代表。

　　日前，重庆市评选出2017—2018年度富民兴渝贡献奖获奖者。中冶赛迪集团党委书记、董事长肖学文作为推动传统制造业转型升级的优秀代表，获此殊荣。

　　为何备受海外钢铁巨头的青睐？肖学文说，中冶赛迪靠的是不断的创新和过硬的技术。

　　“工程技术公司是连接应用科学与产业实践的纽带，通过系统集成和科技创新把应用技术研发成果应用到产业中去，提高产业的竞争力。”肖学文介绍，目前中冶赛迪拥有4000余名员工，工程技术人员占80%，拥有中国工程设计大师、中国工程监理大师、重庆市勘察设计大师等一批行业领军人物，享受国务院特殊津贴专家44人、专业执业资格者700余人。建有国家工程技术中心和10余个省部级工程技术研究中心，获国家级科技成果奖40余项（其中国家科技进步奖12项、国家技术发明奖3项、国家重大技术装备奖10项），拥有专利1700余项，主编或参编国家和行业标准228项，国际标准31项。

　　肖学文介绍，2018年底，集团将智能化大数据作为企业转型的战略方向，率先面向钢铁行业发布智能制造整体解决方案和产品体系，打造了钢铁行业首个一体化智慧集控中心、首座水系统智慧集控中心、首座智能化少人化原料场、首套全天候全流程智慧铁水运输系统、首座热轧高温智慧钢卷库等标杆项目。

　　在国际市场闯荡，除了过硬的核心技术能力，好的合作伙伴也是不可少的。

　　“国际上越是大牌的企业，对合作伙伴要求越高，你要进他的门难度就越大。”肖学文说，“信任”是中国企业走出去要面临的一大难关。

　　“要获得大企业的信任，光靠自己单枪匹马去推广介绍是不够的，这时就需要借助第三方。”肖学文以自己的经历举例，称中冶赛迪刚开始走出去时，由于缺少国际商务的经验，也遇到过各种各样的问题，甚至还受到过不公正的待遇。

　　后来，他们选择与一家专业的国际商务公司合作。“一开始由他们带着我们去熟悉国际市场，对于每一个项目，保证做到最好。慢慢的，对方也发现中冶赛迪的技术实力，然后就会跟更多的大企业推荐我们，公司承接的项目越来越多，影响力越来越大。”

　　肖学文回忆，在投标越南台塑高炉项目时，当时竞争对手有日本、德国、意大利、奥地利、英国的公司，最后评估的结果是中冶赛迪的技术排在第一位，“评估的专家之前跟我们有过合作，非常了解和信任我们的技术，他的观点对于客户来说相当重要。目前，全球排名前50名的钢铁公司中超过80%已成为中冶赛迪的客户。”

　　重庆晨报·上游新闻记者王淳