为了促销本地产品，各级政府经常从财政收入中拿出资金补贴企业，举办一个个展销会。可这样做效果并不理想：中小企业因为数量太多，政府没那么大力量照顾到每一个企业；大企业则因参展太多不胜其烦，有的竟然报上到就“溜之大吉”。
　　在目前相当一部分企业还未能在市场大潮中游刃有余的情况下，对于当地产品促销，政府不能撒手不管。特别是帮助那些还未在全国建起销售网络的企业尽快打开外部市场，应该说很有必要。但喊了这么多年“政府搭台，企业唱戏”，直至今日，好多企业并未学会借政府的“台”唱自己的“戏”。
　　可喜的是，也有一些企业摸索出了个中门道。在重庆博览会期间，威海印刷机械厂做得就很到位。该企业在展会前就做了大量准备，邀请近６００家客户到会，在展会上组织了８个特装展位，借机宣传、交流、促销，取得明显效果。
　　事实证明，参展效果好的企业，都把功夫下在了场外。否则，仅仅一两天的“短兵相接”，很难建立起经贸合作关系。重庆博览会期间，轻骑、小鸭等大集团就是如此。展会还没开幕，这些企业就早早动手，与西南地区的工商客户广泛接触。轻骑集团邀请了重庆周边地区６０多家客户到会，与四川雅安山红公司、成都轻骑铃木摩托车销售有限公司等９家公司签订贸易合同协议金额达２·５８亿元，经济技术合作协议金额１·２６亿元。小鸭集团则与重庆百货大楼、重庆国美电器公司、重庆商社有限公司、尼日利亚驻四川及重庆分公司等５家商社签订商品贸易意向额１·２８亿元。
　　从另一方面讲，政府出面有利于提高企业的信誉。在这方面，临沂康泰鹿业公司的张庆增经理感受颇深。该公司参加了我省近来组织的几次会展，每次收获都很大。张庆增告诉记者，不能前脚开完会后脚就走人，而要趁热打铁，利用政府搭的桥，建立自己的根据地。他举例说，在上海，有些产品进超市，要提交当地机构出具的化验报告，按正常程序层层申报，拿到这个化验报告得一两个月。而参加本届上海全国消费品交易会时，张庆增就利用我省有关部门向上海方面的介绍推荐，直接找到了合作伙伴，并且７天就在上海拿到了化验报告，为进入当地市场打下了基础。还有一些中小企业负责人反映，对他们来说，到上海这样的大城市，平时连一些大超市的主要负责人也很难见到，而参加会展，利用政府出面联系的见面会，许多事非常好办。即使谈不成生意，也可以获得许多信息。
　　当然，随着政府职能的转换，企业促销迟早要完成由政府行为到市场化运作的转变，无论是政府还是企业，都要做好这方面的思想准备。
　　本报记者　吴洪斌