我们认为，山东的房地产企业不应只是城市品牌，更应注重培养企业的大区域品牌。据笔者了解，像济南、青岛等山东中心城市的房地产开发竞争异常激烈，目前有大量房地产开发商面临“走出去发展”的问题。遗憾的是他们大都对跨区域开发理解还不深，对如何发现和捕捉机会、如何发展创新、如何控制品质、如何规避风险等技术环节更缺乏经验。
　　４月６日，济南阳光１００会所，笔者与出席“２００４年齐鲁地产实力创新论坛”的北京阳光１００置业集团常务副总经理范小冲先生就阳光１００的跨区域经营等问题进行了交流。自２０００年成功开发北京阳光１００国际公寓之后，阳光１００已发展成为国内房地产连锁经营最成功的品牌之一，范小冲先生作为国内著名房地产营销专家、不动产学院特聘教授，同时是北京、济南、天津、南宁、重庆阳光１００楼盘的主要策划人，阳光１００成功的秘密在哪里？且听范小冲泉城解密阳光１００。
　　
　　房地产业已经进入到战略创新阶段
　　
　　李晓鹏（以下简称“李”）：有句老话，三流企业学习规则，二流企业适应规则，一流企业建立规则，同时央行１２１文件、土地的“招拍挂”等新的土地与金融政策改写了房地产竞争的规则，阳光１００如何创新地去适应政策并建立规则？
　　范小冲（以下简称“范”）：中国房地产竞争已上升到战略局面，一个户型的创新、社区的创新、环境的创新，只能决定一个楼盘的优势，而对于一个企业而言，战略的选择与创新才是最根本的，战略决定未来。
　　专业化、规模化、连锁化、品牌化，阳光１００从２０００年起推行全国品牌战略，得到了迅猛发展。在聚焦中实现专业化，在跨地域开发中实现规模化，在一致化管理中实现连锁化，在统一定位、统一形象中，凝聚阳光１００品牌的全国竞争力。
　　
　　跨区域发展应建立在实力和规模化上
　　
　　李：阳光１００的跨区域品牌连锁发展取得了很大的成功，阳光１００为什么要走跨区域发展的路子，什么样的企业可以跨区域发展？
　　范：阳光１００选择跨区域开发是基于三大背景：一是中国迅猛发展的城市化背景。今天城市的人口在迅速增加，新城建设、老城拆迁，道路基础设施全面改造，中国正在迎来一个千载难逢的城市化发展机遇。二是国家新近出台的土地政策和金融政策，改写了房地产的游戏规则，门槛抬高，壁垒消除。通过公平的市场竞争，有实力、专业、优秀的房地产公司在其他城市拿地开发成为可能，这在以前是很难甚至无法实现的。三是房地产企业要创品牌要上规模。这关系到在未来中国房地产市场版图中的地位及空间。
　　巨大的市场、跨区域开发壁垒的消除，让阳光１００看到了跨区域发展的广阔前景与有利条件。上规模有两种选择：一是在北京不断做大，二是通过跨区域多项目开发，实现总体规模化。阳光１００选择了后者。
　　跨区域发展不仅可以获得更大的发展空间，同时也可以规避风险。比如去年非典时期，北京的房子全线滞销，而济南的房子却卖得很火，南宁阳光１００正在开盘。如果我们所有的项目都在北京，那后果是不堪设想的。
　　
　　跨区域发展要聚焦主流捕捉共性追求神似
　　
　　李：阳光１００的开发是全国性的，南到广西，西到重庆，北到北京、天津，东到济南，各个地域有很大的差别，居民对居住的认识也有很大的差异，同时房地产作为区域性很强的行业，阳光１００如何解决这一矛盾？
　　范：阳光１００没有延续一些产品复制的品牌成功之路，简单的产品复制从长远看是行不通的。不仅是南方要通风，北方要采光的地域差异，各地项目的城市发展、地块大小、环境特点、客户需求都是不一样的。易小迪总经理讲：“我们从不抄袭别人，也不重复自己。”阳光１００产品形式在各地存在很大的差异性，但都拥有共同的开发理念、相同的开发模式、固定的目标客户群，阳光１００始终坚守自己的市场定位与客户定位，统一规划、统一招标、统一设计，创造具有很高性价比、现代、时尚、简约、拥有国际化全新生活方式的阳光１００社区。所以，虽然各地产品有很大变化，但它的理念是一致的。阳光１００追求的是神似，而不是形似。　
　　
　　不断细分客户不断创新不断提高性价比
　　
　　李：范总，济南阳光１００国际新城作为一个２００万平方米的超级大盘，将产品定位为“城市新兴白领公寓”，目标客户群是否有点窄？阳光１００是否会对产品战略上有所改变？
　　范：我们定位的不是新兴白领公寓，而是新兴白领阶层，他们是城市的主流客户群，是社会的中坚力量。针对他们的需求，结合地块特点，阳光１００每一期都有不同的主题，如一期更多强调都市化，二期结合山顶、坡地、河流，推出更高端的北欧风情山地住宅，我们的三期、四期还有大的商业中心的建设，阳光１００是一个城市中心拥有山地水景的、拥有酒店、写字楼、ＳＯＨＯ的综合性大盘社区。
　　
　　济南房地产发展将全面提速
　　
　　李：阳光１００来山东已经２年多了，范总如何评价济南？
　　范：济南是山东省的省会，近年，山东已经把济南城市的建设上升到了带动山东整体经济的重要地位。现在济南大规模的城市建设、道路的修建正在拉动济南的房地产市场，我们认为济南是中国最具投资潜力的城市之一。目前济南的房价低于同类的省会城市，还有很大的上升空间，济南的楼市很快也会迎来一个高速的成长期。随着更多品牌公司的进入，济南的“好房子”时代正在来临。
　　
　　■　专家点评
　　
　　阳光１００品牌连锁开发模式
　　
　　刘凯（中国建设报《中国楼市》主编）：
　　阳光１００品牌扩张在业界是一个亮点，是一面旗帜。
　　创新是阳光１００的灵魂；
　　创造第一、制造第一是阳光１００的追求。
　　跟很多企业相比，阳光１００实质上更多的是一种“霸气”。
　　我参与了历届建设部创新夺标评选，每一次阳光１００都能以鲜明的产品特点和国际化趋势从众多项目中脱颖而出、胜出一筹。
　　我个人对于阳光１００非常钦佩。
　　开彦（规划建筑专家）：
　　我本人实地考察了阳光１００在南宁、天津、北京、济南等地的项目，也作为评委参加了建设部组织的创新夺标评选，我对于阳光１００的产品评价有以下几点：
　　１．规模大、气势大；
　　２．对于城市形象的建立起到了引领性作用；
　　３．创造了一个新的生活模式；
　　４．结构非常清晰；
　　５．具有强大的视觉冲击力；
　　６．对于城市而言是补充和扩张；
　　７．我能从这些个项目的设计中学到很多。
　　潘石屹（ＳＯＨＯ中国有限公司董事长）
　　今后，国内房地产发展将逐步转向二线城市，在这点上阳光１００已经先行一步，我对阳光１００的前景十分看好。
　　
　　（李晓鹏　曲振宙）