房地产界需要山东模式

　　近十年，山东房地产保持良性发展，山东楼市发生了许多有影响
力的事件，造就出一批有影响的人物和房地产品牌企业，营造出许多
至今仍在发生作用的开发模式和样板楼盘，这些成功的房地产开发经
验就是山东区域房地产开发的宝贵财富，他们促进了山东房地产市场
的成熟，同时在市场中得到消费者认可。
　　综观国内房地产市场，房地产的地域性决定房地产品牌必须与地
域文化（消费文化、人文文化、城市文化、居住文化）紧密相连。区
域品牌由一批个体品牌支撑，山东房地产板块的真正崛起取决于一大
批个体品牌的诞生，这样才有可能在山东房地产开发模式的整合、房
地产品牌的塑造和山东房地产哲学的构建（理念是否深刻，体系是否
完善，传播是否到位）等方面有全方位的完善。我们认为围绕齐鲁文
化（人文、消费、居住），结合地方特色，提炼山东房地产开发模式，
塑造齐鲁房地产文化是打造“山东”牌房地产的必由之路。
　　打造房地产开发的“山东”牌不是一个企业的能力所能完成的。
提炼经验，总结成功，整合典范，促进山东房地产市场的健康发展是
我们推出山东十大房地产开发模式和山东十大样板楼盘活动的宗旨。
齐鲁住宅市场的兴起、齐鲁住宅文化的总结、探讨与弘扬，定可提高
和完善山东房地产哲学的高度和内涵，也必将提升山东房地产界在全
国的整体形象。

　　竞争需要企业创造赢利模式

　　房地产市场的竞争在升级，购房者的理性消费在升级，开发商的
开发水准也应升级。当今，房地产的跨区域发展已成为趋势。面对不
熟悉的新市场，如何整合资源，如何做到既能适合本土又能适度超越
本土，这种度的把握是一种技术，更是一种艺术。
　　如何先立于不败之地进而取得成功呢？俗话说：三流企业适应规
则，二流企业学习规则，一流企业建立规则。企业的能力犹如快速转
动的涡流，无限风光在核心，越在中心引力越大，高手比的就是定力，
“稳准快”三要素中，稳字当头。
　　有了模式就会“稳”，就能“稳”。什么叫功夫？功夫比的就是
你还没有出招我就知道你的下一招。有模式才叫有功夫，有良好的预
测能力，具备发现机会的能力，才可能捕捉到商机。
　　经验就是财富，市场竞争的核心在于对机会的把握，在于决策的
执行是否到位，有些策略不是我们没有想到，而是在执行上不彻底，
已经经过检验的决策，在一些策略的执行上不会犯错误。
　　对于一个站在可持续发展角度看问题的开发企业来说，结合自身
优势，创造性地走出个性化的成功发展之路，这就是属于自己的成功
模式。老话说只有适合的才是最好的，只有自己的才是最有生命力的。
一个企业的成功就是他总结出了一种适合自己的赢利模式，这种模式
在如何规避投资风险，如何赢取合理利润，如何创新等方面都是鲜活
的，有极强生命力的，所以我们一是要善于站在成功者的肩膀上，二
是要站在了解过去成功的基础之上，总结好过去，设计好未来。
　　总结成功比总结失败更有意义，成功的企业善于学习和总结经验，
失败给人冷静，成功给人信心，有不断的小失败，更要有不断的大成
功，做正确的事是战略问题，把正确的事情做好是战术问题。模式文
化是企业的核心文化，是企业的核心竞争力。

　　市场发展的趋势需要健康模式

　　榜样的力量是无穷的，成功的开发模式有利于引导房地产行业的
健康发展。中国住宅产业商会会长聂梅生说，中国的房地产是年仅十
岁的新生行业，决定中国房地产行业发展的是政府与市场两只手，每
年政府为规范市场都出台一系列的政策法规，政府扮演的是教导处处
长，对于“新同学”来说，我们需要模范来带头。
　　什么是房地产企业的良性发展模式呢？
　　目前国内房地产公司的发展模式大概有五类：第一种是连锁店模
式，万科、阳光100就属于这样的模式；第二种是百货公司模式，就
是在一个城市全面开发，像济南的三庆从低端到高端产品全面开发；
第三种是精品店的模式，这种模式是包括万通在内的做高端产品的企
业，在一定范围内有限地复制；第四种是房地产服务模式；第五种是
不动产投资模式。这几种发展模式是围绕产品和服务的差异化战略或
专一化战略或成本控制战略开展的。
　　这些发展模式的根本是什么？———为市场建好房子。
　　谋取最高商业利润不是企业的最终目的，合理的利润，更应回报
人民，赢取市场的认可才是最终目的。在房地产市场上，一方面购房
者抱怨时下的房价涨得太快，一方面中低价位的房子未开盘已是托人、
找关系、批条子、排队几天几夜登记。为什么？供求关系使然。买房
是刚性消费，不会因为价格高而影响实际的需求。要买，买不到；想
买，买不起，消费者的“怨气＂无疑给火热的房地产市场一帖清醒剂：
房地产市场要健康持续地发展，必须坚持以需求为导向，使房地产的
开发投资行为更趋理性，多为老百姓造好房子，这是全面建设小康社
会的要求，也是房地产企业的立命之本。
　　俄国大文豪果戈里说：“建筑是世界的年鉴。当歌曲和传说已经
缄默，它还依旧在诉说。”不管如何，负责任的开发商都应该有这样
的追求！