那天,我和王大哥在酒店大堂先给辛先生打了个电话。我嘱咐他,就说给金总裁带封信,别说咱是哪个公司的,让他下来一趟。 果然,风度翩翩的业务代表一会儿就下楼了,他让我彻底改变了对韩国人的看法,他那种学者型的风度让我肃然起敬。 我先跟他寒暄,然后说是慕名而来,当然还要说是汽配老板让我来的,因为他当时正求那老板给他铺货。我掏出名片,换他的名片,然后把封得严严的信让他转交金总裁,说希望能为他们公司服务。 他不明就里,从外表看我和王大哥非浅薄之辈,王大哥的英语又很棒,居然就在宾馆的大厅里喝着咖啡谈了很长时间。虽没谈业务,但我终于知道,他是汉城名牌大学毕业,而且父辈喜好中国文化,书法一流。我知道这是个好的开端。 三天后,我和王大哥又来了,这次是有备而来,我准备了相当多的媒体资料、价格表,因为公司的业务还未开展,没有业绩,我想我还是少说为妙。 辛先生很客气地接待我们,然后就切入正题,仔细地询问报纸和电视广告的价格。我以本地土著的身份告诉他怎么打广告效果好,怎么运作媒体省钱,他津津有味地听着、记着,然后说报告一下总部,看怎么样进行。我知道这业务有九成把握了。 这时,我将早已准备好的精美文房四宝拿出来,我说:“不成敬意,送给伯父,算见面礼,也算咱们认识。”他很痛快地收下,我发现他已把我们当朋友了。 要走了,他问我:“王先生是不是你先生?”这句我听懂了,我脱口而出:“他是我先生的朋友。”我当然不能再跟他说丈夫快死了的鬼话。 他说在他们韩国,女人不用工作。 这时,王大哥机灵地说:“在中国,优秀的女人才工作,Susan很有才气,要和你合作的这个公司实力很大。” 辛先生一听,就说:“我能否见一下你们的总裁?” 这一下,我和王大哥面面相觑。完了!要穿帮了,要前功尽弃了。 我喝了口咖啡,掩饰住心虚,镇静了一下,就不动声色地对王大哥说:“跟他说,我就是总裁。” 王大哥犹豫了一下,他低声对辛先生说了几句什么,辛一愣,然后就笑容满面,客气地和我点头,再点头,站起来,握手说: “好吧,你们尽快回去准备个合同,希望合作愉快。” 出门后,我奇怪地问:“你和他说什么了?”王大哥说:“我就说你是总裁,他说他挺荣幸,居然和总裁在谈判。他以为你是有几百号员工的大公司,你真是抬举他了。” 我赌赢了!我长出了口气。 那十多期报纸广告结束后,辛先生说比他想象的效果好,价格也便宜。我心里窃笑:有女总裁给你撑腰,你当然拣大便宜了。 □ 南 西
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