从最受欢迎到最受排斥……温州炒房团，这个曾经让地产商奉若
神明，而又让老百姓闻之色变的“团”，究竟是咋回事——
　　核心提示
　　近日，上海、南京、杭州等地纷纷对温州购房团亮出了黄牌，尽
管其他城市对温州人的热情不减，但由于缺乏接盘者，温州人也只能
是越走越边缘。
　　事实上，曾经红火一时的温州炒房团，并非地产利益链中的核心
力量，他们更像一只玩偶，迟早会成为明日黄花。
　　温州炒房团开始遭白眼
　　温州炒房者似乎突然成了长三角最受排斥的一个群体。
　　4月1日起正式实施的《加强商品房预售管理实施细则》，使南京
成为迄今为止国内惟一一个明确通过行政手段控制期房炒作的城市；
3月30日，《上海市商品房销售合同网上备案和登记办法》开始施行，
以抑制房地产市场的非理性炒作；而此前，杭州开始对二手房交易征
收20％的个人所得税。
　　尽管没有哪个政策具体提到温州，但事实上，温州人必须直面的
尴尬是：很多人在提到“炒房”时，都会不自觉在前面加上“温州”
两个字。
　　各方追捧者火了炒房团
　　温州人在长三角显得非常失落，但国内其它一些省市，对温州人
的热情却刚开始。
　　4月17日，温州博物馆正在举办2004温州房地产博览会。这个专
为温州人开的房展会上，几乎全是外地楼盘。“温州人炒房很有名，
我们来参展就是希望温州人去我们那里，把我们的楼盘炒热。”江西
鼓楼房地产开发有限公司销售经理李爱梅直率地说。
　　视温州人为座上宾的，远不止江西的开发商。沈阳房地产开发协
会副会长王俊銮近日公开表示：我们非常欢迎温州人的到来，因为沈
阳特别需要像温州购房团这样的团体进入，将辽宁和沈阳的房地产尽
快盘活。
　　银行，对温州购房者也倾注了热情。“自从组织看房团以来，不
断有外地的银行跟我接触，要求我把团带过去，并承诺积极提供贷款
等服务。”《温州晚报》房产工作室的一位记者说。
　　开发商、银行的欢迎让温州人有了座上宾的感觉，但最能激起温
州人投资热情的，或许是来自政府的鼓励。
　　温州市房产管理局局长胡立同说，最近他到成都考察时，当地一
位房管局副局长表示：我们需要外力推一把，火一把，所以我们欢迎
温州购房团。
　　在各方热捧下，温州购房团顺利地进入到了政府、开发商、银行
和消费者的地产链条中。
　　多数炒房者均来自农村
　　“真正的炒家很多来自温州下面的农村，一般采取集资参股的形
式形成炒房的原始资本。”孔繁勇说。孔原来就职于温州商会，从20
01年开始，他也加入到炒房者的行列中。
　　据上海楼市周刊主编钱梦明介绍，他组织的看房团约有70％来自
温州下属的农村，这些农村有很多富有的工厂主。
　　“由于不是每个人都有时间和精力去外地考察，于是需要有个牵
头的人。”钱梦明说。这个带头人为了多组织一些购房者，以增加和
开发商谈判的筹码，他会在村中作推介，感兴趣的邻居、亲戚、同行
业的人都会纷纷委托他。这样，这位牵头人就拥有了购买十几套、甚
至几十套房子的资金和受托的决定权。
　　这些炒家通过参加购房团或者房展会寻找合适的楼盘。一般的程
序是————首先，温州人到了当地后，会观察当地的市政规划和当
地的政策；接着看房地产市场。温州人到一个地方后，特别会到当地
的二手房市场上去看房价，了解该地区这几年房地产的变化情况。
　　他们一旦看中哪个楼盘，就以团体的名义去谈判，杀价。有一个
极端的例子，孔的一位朋友和人联手炒房，他们看中了一个名为“粤
海广场”的商铺，当时的价格是2万多元一平方米。如果散户去买，
最多给5％的折扣，但他朋友一举以600万元的资金去买，最后谈到将
近原价的一半买到了半层商铺。
　　炒房团背后"道道"非常多
　　“像这样全部以自有资金炒房的只是极少数，大部分都是用自己
的钱交纳30％的首付款，其它的钱则尽量从银行贷。”浙江绿城集团
“上海绿城”项目的销售经理田章说，“我们跟银行的关系非常好，
一般只要购房者能出示自己的收入证明（温州很多企业主出示的是其
营业执照和资产证明），开发商都能帮购房者从银行轻松贷出款来—
—不管买几套房子。”田章透露说。
　　据交通银行南京分行个人信贷中心介绍，典型的炒房族通常会采
取短期贷款的方式炒房。比如1年期贷款，不需每月还贷，1年后连本
带息一次还清。炒房者往往等房子一出手，便到银行提前还贷。炒房
者通常是买前期，后期一般不跟。比如浦东的一个项目，他们买一期
每平方米5000多元，等到二期时，开发商开7000元，他们也跟着要价
7000元。
　　开发商在某种程度上也与这些炒房者保持了一种“合作”关系。
　　上海多数销售人员手上都有一本温州炒房人的名单。项目开盘时，
他们会适时通知这批人。温州人和销售人员是双向联系，销售人员会
利用温州人带来的人气压迫其它购买者，而温州人为了抬高价格也乐
于扮演这样的角色。
　　“大炒家很少做长线，就是做短线，2003年开始，温州人的房子
转到二手市场的比例越来越高。”钱梦明说，“他们的心理就是搞短
线行为，但随着市场的盘整和政策的限制，很多人也无奈地往中线走
了。”
　　最快的方式是炒房号————即从开发商那里预订好房号，或者
每天花100～200元钱雇用民工排一天队等号，或者给销售人员回扣以
拿到好房号。一般一个号可以卖1万元左右，他们会等到开发商推出
二期或者三期的时候卖出。
　　记者了解到一个情况，通常，开发商会预留一些房号，因为这样
可以造成房源紧俏的假相，同时也为开发商和炒房者“合作”留下了
空间。例如，有500个房号，但是开发商在开始选号的时候通常是从1
00以后开始的。也就是说即使最先拿到房号也是101号，而很多炒房
者就在打这前100号的主意，方式是给销售人员一定“好处”，而销
售人员也乐得把房号卖给他们，把楼盘炒热。
　　温州炒房团只是个符号
　　上海、杭州、南京……许多城市都留下了温州炒家的印记，这样
的故事还会在更多的城市上演。事实上，从整体房产市场来看，温州
人其实都不是真正的主角，至少不是惟一的主角。
　　另据建设部的材料，温州人去年购房占上海同期商品房销售数量
的2％不到，福州大概占3％，重庆和成都都不到1％，而这在整个房
地产市场占的比例并不大。
　　“成都市房管局的人跟我说，温州人在成都买房，根本没有媒体
报道的那么多。”胡立同说。“其实是其它城市的开发商、媒体和温
州媒体联手把当地的房地产搞热，他们是在炒温州人这个牌子。”
　　胡立同的观点在一位成都的开发商那里得到了证实。这位开发商
表示。“我并不在乎温州人到底在不在我的楼盘买房子，只要你们把
他们带过来，然后通过媒体报道出去，给人造成这样一种印象：温州
人到我这个楼盘来买房子了，我这个楼盘肯定就升了。”
　　在这个利益链条中，温州人的符号作用似乎越来越大于实际作用，
因为属于温州炒房团的市场环境已经很难再现了。
　　“实际上，大规模炒房现象现在已经走向没落。”孔繁勇认为，
上海现在的房价已经很高，炒房的人已不敢介入，而除上海以外的全
国其它任何地方，都不会形成温州人这么狂热的购买热情。
　　“不同时期、不同地区对温州购房者的脸色是不同的，尽管温州
炒房者现在在许多地方依然风光无限，但迟早他们会离开那些地方。”
孔繁勇说，“就像他们离开上海那样。”　
　　（据《新闻周刊》）