农行曲阜市支行金穗“压枝”粒满仓
2012-06-01 11:13:00 作者： 刘文新 来源： 大众网
关键词：
农行曲阜市支行
[提要] 今年以来，地处圣人孔子故里的农行曲阜市支行依托历史文化名城优势，着力打造“金穗”品牌，积极改善内外部用卡环境，按照“上有效规模，创综合效益”的工作方针，对银行卡业务实施“内抓普及，外促推广”的营销战略，不断强化经营理念，取得较好业绩。
[提要] 今年以来，地处圣人孔子故里的农行曲阜市支行依托历史文化名城优势，着力打造“金穗”品牌，积极改善内外部用卡环境，按照“上有效规模，创综合效益”的工作方针，对银行卡业务实施“内抓普及，外促推广”的营销战略，不断强化经营理念，取得较好业绩。
今年以来，地处圣人孔子故里的农行曲阜市支行依托历史文化名城优势，着力打造“金穗”品牌，积极改善内外部用卡环境，按照“上有效规模，创综合效益”的工作方针，对银行卡业务实施“内抓普及，外促推广”的营销战略，不断强化经营理念，取得较好业绩。
在营销方式上，该行不断创新，充分挖掘发卡潜力。一是对市直、镇直部门实行综合营销，以农行系统“伴你成长，中国农业银行”的品牌逐步渗透金穗文化。二是对市区、集镇、社区实行渗透营销。开展“扫街清楼”行动，把营销的触角渗进千家万户，逐户上门推介农行卡的结算功能、无卡存款及金融理财功能等。三是对居民实行拉网营销。在全市各乡镇选择重点营销村，逐户散发金穗卡宣传资料，搜集核实务工人员信息，询问办卡意向，搜集开卡资料；对于确定的较有影响力的务工者家属，则亲自登门拜访，建立长期合作关系。
此外，该行坚持“谁发卡、谁受益、谁负责”的原则，进行定价营销，专项奖励，鼓励多发卡，发好卡；同时加强业务综合考核，以发卡量、消费额、账户动户率、业务收入等指标为考核重点，建立比较全面的银行卡业务考评体系，充分调动了各营业网点发展银行卡业务的积极性。
在营销方式上，该行不断创新，充分挖掘发卡潜力。一是对市直、镇直部门实行综合营销，以农行系统“伴你成长，中国农业银行”的品牌逐步渗透金穗文化。二是对市区、集镇、社区实行渗透营销。开展“扫街清楼”行动，把营销的触角渗进千家万户，逐户上门推介农行卡的结算功能、无卡存款及金融理财功能等。三是对居民实行拉网营销。在全市各乡镇选择重点营销村，逐户散发金穗卡宣传资料，搜集核实务工人员信息，询问办卡意向，搜集开卡资料；对于确定的较有影响力的务工者家属，则亲自登门拜访，建立长期合作关系。
此外，该行坚持“谁发卡、谁受益、谁负责”的原则，进行定价营销，专项奖励，鼓励多发卡，发好卡；同时加强业务综合考核，以发卡量、消费额、账户动户率、业务收入等指标为考核重点，建立比较全面的银行卡业务考评体系，充分调动了各营业网点发展银行卡业务的积极性。
李平
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