工行济南经二路支行“三变”措施发展客户拓展市场

    今年以来，工行济南经二路支行充分调动员工主观能动性，以旺季营销活动为抓手，争业务、拓市场、树标杆，提高了员工营销客户和拓展市场能力，有力促进了市场空间的拓展和营销能力的提升。
    变压力为动力，全力以赴再续新业绩。今年一季度，面对存款持续下跌、资源极度贫乏的现状，该行一方面通过员工谈话、岗位调研等形式多措并举督促营销人员在困难面前迅速调整心态，树立在压力面前昂起头有的放矢奋力冲刺任务目标的信心和决心；另一方面及时制订考核方案和目标，在全面采集员工好的建议基础上，将任务分解到人，重整旗鼓号召每位员工全力以赴为本部的腾飞付出自己的力量，为一季度奠定基础。
    变单元为多元，积极掌握企业法人及个体工商户亲戚朋友的资产信息，成功储备一户个贷循环贷款客户，为支行循环贷款实现“零”的突破打下基础；再是充分利用分中心营销阵地，实施每位员工每日网银、信用卡最低销售额策略，设定一个大方向，让员工自我适应和选择他们的专长去拓展市场，各个突破促产品多元营销、业绩持续提升，使该部的基金拓展、房贷取得了开门红。
    变管理为感谢，树立标杆激发新热情。日常管理中，对每一位员工在营销或服务中取得的点滴进步及时给予表扬和鼓励，让员工清楚地认识到他们就是本部的中坚力量，积极灌输“良好职业生涯都将因自己的辛勤工作出成绩而倍增成就感”的理念；同时，通过树立营销标杆和榜样，带动其他员工在旺季营销中的激情，从每位员工都为成为标杆而用自己实际行动努力争取着，在一季度竞赛活动中，营业部.支行先进等桂冠均花落该部员工。