工商银行临沂分行多项措施推动国内贸易融资业务

    今年以来，为认真贯彻落实总、省行大力发展国内贸易融资的总体思路，工商银行临沂分行坚持大融资理念，充分认识贸易融资业务发展的重要性，围绕区域经济特色，积极采取有效措施，强化上下联动，不断加大市场拓展力度，取得明显成效，实现了优化信贷机构、融资量扩大、收益提升的目标，推动了国内贸易融资业务又好又快发展。截至2012年5月末，该行国内贸易融资余额为374003.2万元，占流动资金贷款比重较年初提升4.3个百分点，增量72425万元，完成全年任务目标的90.53%，为全面完成上半年各项指标奠定了良好基础。 
    提高思想认识，充分认识国内贸易融资业务重要性。在今年上半年宏观经济形势不是非常明朗的情况下，该行高度重视国内贸易融资业务发展，多次召开会议，研究临沂区域经济特点，进一步转变观念，树立大融资、大营销理念，把发展国内贸易融资业务作为拓展客户、抢占市场重要手段，作为优化信贷结构、增加收益、降低信贷风险重要抓手，进一步提升工行的综合服务能力和市场竞争能力。 
    以产业集群为依托，大力发展核心客户上下游贸易融资业务。该行根据临沂定位发展全国著名机械设备制造中心、全国化肥化工产业中心定位优势，着力拓展机械、矿产、化工等优势行业，摸清核心客户生产规模、交易对象、产业链条、结算方式等特性，理清企业的产、供、销链条，找出贸易融资潜力客户，确定目标客户和营销目标，为其量身定制符合企业实际情况的贸易融资服务方案，扩大核心客户服务范围。并利用贸易融资带动结算业务、负债业务和中间业务的全面发展，不断提高工行金融产品的综合服务能力，努力实现银企合作双赢局面。 
    加强贸易融资从业人员培训，提高从业人员业务素质。及时贯彻传达总省行最新国内贸易融资业务精神，通过开展新业务知识培训、业务推介会、案例交流会等多层次、多角度的业务培训形式，使客户经理熟练掌握国内贸易融资业务营销技巧及操作流程，拓展从业人员营销思路，增强其对市场机会的发掘能力和市场营销信心。 
    坚持依法合规经营，加大贸易融资业务的风险控制。严格做好贸易业务背景的真实性核查，密切关注融资客户上下游企业客户关系，加强融资企业物流、资金流、单据流的监控，确保资金专款专项使用、封闭运行；认真做好贸易融资业务的人行查询登记，从源头上确保业务安全性；不定期组织开展贸易融资“回头看”检查活动，及时发现和整改存在的问题，有效防范融资风险的发生。 
    强化考核，调动营销积极性。将贸易融资业务发展纳入支行经营目标考核，并直接与客户经理绩效挂钩，提高各级人员营销国内贸易融资的积极性和主动性。