工行淄博分行快速提升个人贷款业务市场份额
把握营销契机
2012-07-19 14:18:00 作者： 通讯员 孙丽遐 吕连谓 来源： 大众网
关键词：
工商银行淄博分行
[提要] 工商银行淄博分行以省行会议为营销契机，进一步采取有效措施，快速提升个人贷款业务市场份额。
[提要] 工商银行淄博分行以省行会议为营销契机，进一步采取有效措施，快速提升个人贷款业务市场份额。
日前，省行召开了全省个人贷款业务营销工作视频会议，并下发了《关于加大下半年个人消费经营贷款市场营销力度的通知》，为此，工商银行淄博分行以省行会议为营销契机，进一步采取有效措施，快速提升个人贷款业务市场份额。
强化考核力度。一是该行制定了专项激励措施，即对个人经营贷款、个人住房消费贷款、分期付款业务以累放额的万分之二十标准进行奖励。此外，还设置了个人经营贷款累放额、个人住房消费贷款累放额、分期付款累放额目标计划完成率作为产品奖励标准调整项，分别按完成率折算兑现奖励。二是继续按日通报各支行贷款营销进度，并加强营销督导。三是将个人贷款业务列入阶段性中心工作，在全行适时开展个人贷款专向营销活动，有效提高调控能力。
锁定目标客户。该行确定以工银商友卡客户、工银财富理财金客户等为重点营销目标客户。分行、支行层层分解下达营销计划，并排出营销序时工作计划。各支行及客户经理按照分行的要求，全力拓展市场，积极落实个人贷款工作任务。
加大产品宣传力度。通过多种平台、多种形式进行个人贷款业务宣传，扩大工行个人贷款业务的社会影响力和知名度。
深入推进“E”式营销。充分利用该行丰富的对公客户资源，强化公司、个人客户经理的“E”式营销，切实提高公司客户个人产品的渗透率。各支行在分行配合支持下，实行捆绑式的营销措施，扩大个人贷款业务宣传的受众面和业务营销辐射面，使个人贷款业务迅速增长。
吴毅斐
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