建行东营胜利支行信用卡业务营销亮点突出
2012-07-19 15:40:00 作者： 鲁启轩 来源： 大众网
关键词：
建行东营胜利支行
[提要] 建行东营胜利支行高度重视信用卡业务发展，采取多种营销途径，积极挖掘抢抓行内外客户资源，取得可喜进展。
[提要] 建行东营胜利支行高度重视信用卡业务发展，采取多种营销途径，积极挖掘抢抓行内外客户资源，取得可喜进展。
建行东营胜利支行高度重视信用卡业务发展，采取多种营销途径，积极挖掘抢抓行内外客户资源，取得可喜进展。
利用OCRM、预审批系统工具，充分抓住行内优质客户资源，把握机会做好存量客户的精准化营销，提高预审批系统实际出卡率和VIP客户的信用卡产品覆盖率。
拓展营销渠道，借力社区金融营销活动的开展，积极“走出去”营销，开拓新的外部客户资源市场，提高信用卡产品覆盖率。
在公私联动下功夫，以公司业务的竞争优势延伸，为信用卡业务拓展铺路。以授信企业、对公优质客户资源为目标，积极推进卓越卡、钻石卡、白金卡等优质卡种的发卡工作，今年支行已累计发行卓越卡307张，实现了信用卡公私联动营销的重大突破。
科学谋划，突出特色，全力推进厚利性重点产品拓展。各网点因地制宜，捉住重点大力发展商户POS、汽车分期等重点产品。如胜东、西三抓住周边商铺密集的特点，重点做好POS商户业务的营销突破；北二路、西三则利用人脉资源优势主攻汽车分期业务的推广；各网点预审批弹屏客户营销侧重汽车卡、白金卡等优质卡种的优先推介等等。上半年支行累计新增商户25户、营销汽车卡439户，较去年同期有较快增长，已跃居分行领先水平。
利用OCRM、预审批系统工具，充分抓住行内优质客户资源，把握机会做好存量客户的精准化营销，提高预审批系统实际出卡率和VIP客户的信用卡产品覆盖率。
拓展营销渠道，借力社区金融营销活动的开展，积极“走出去”营销，开拓新的外部客户资源市场，提高信用卡产品覆盖率。
在公私联动下功夫，以公司业务的竞争优势延伸，为信用卡业务拓展铺路。以授信企业、对公优质客户资源为目标，积极推进卓越卡、钻石卡、白金卡等优质卡种的发卡工作，今年支行已累计发行卓越卡307张，实现了信用卡公私联动营销的重大突破。
科学谋划，突出特色，全力推进厚利性重点产品拓展。各网点因地制宜，捉住重点大力发展商户POS、汽车分期等重点产品。如胜东、西三抓住周边商铺密集的特点，重点做好POS商户业务的营销突破；北二路、西三则利用人脉资源优势主攻汽车分期业务的推广；各网点预审批弹屏客户营销侧重汽车卡、白金卡等优质卡种的优先推介等等。上半年支行累计新增商户25户、营销汽车卡439户，较去年同期有较快增长，已跃居分行领先水平。
李平
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