工行济南市中支行营业室新基金新突破

    今年以来，工行济南市中支行营业室紧紧围绕上级行提出的“调整结构转型发展提升服务稳中求进”的工作目标，结合网点实际，积极转变经营理念，提高网点经营效益，大力开展重点产品营销，尤其是保险、重点新基金等产品的销售。7月19日，该营业室成功销售新基金万家中证8万元，国海金贝壳8号理财计划10万元，实现新基金营销新突破。
    基金销售尤其是股票基金的销售是网点的重要指标，因此，该营业室要求全员高度重视基金的销售，将基金指标分配给每一位员工，要靠全员发动，要求大家不怕开口营销，抓住营销机会。同时，加大对理财经理新基金销售等重点指标的考核力度，要求理财经理不能仅仅销售理财产品，必须维护和外拓客户，寻找客户销售基金产品。
    该行坚持走高端客户发展战略成效显著。明确了高端客户发展的定位，充分发挥贵宾理财中心的客户维护功能，整合资源，对高端客户采取一对一的维护战略，为重点产品的营销储备了宝贵的客户资源，也埋下了伏笔。
    基金的销售不是一蹴而就的，而要经过一个渗透的过程，要做好客户的日常维护。客户的维护就在于一个“养”字。理财经理在产品营销和维护过程中，注重了解客户在资金使用时间上的需求，将货币基金、理财产品进行互动营销。
    此外，支行对重点产品的营销制定了非常高的产品奖励政策，提高大家的营销积极性。新产品推出以来，尤其是重点基金推出以后，营业室第一时间将产品信息传达给每一位员工，全员发动，全员营销，积极寻找客户资源，并掌握产品的考核政策和激励政策，做到产品奖励政策宣传到位，奖励发放到位，真正提高大家的积极性。