工行临沂城西支行积极促进票据贴现业务快速发展

    今年以来，工商银行临沂城西支行紧盯票据市场走势，寻求突破发展新思路，明确业务拓展方向，加大票据贴现业务营销力度，使票据贴现业务取得跨越式发展。
    创新工作思路，细化营销方案。今年以来，该行高度重视票据贴现业务营销，多次召开市场拓展工作会议，结合当地小企业户多、大型企业银行承兑票源充足的实际，及时制定票据贴现专项营销方案，明确了票据贴现业务“抢市场、争票源”的工作思路，采取“抓大不放小”的营销策略，积极拓展票据业务市场，以优质客户为主线，中小客户为辅线，均衡渐进，保证了票据贴现业务的持续发展。 
    主动走访重点客户，及时了解企业资金需求。票据贴现业务能及时有效的反应市场资金的价格和走势，每天的价格都是资金市场的晴雨表。在营销票贴业务时，该行随时关注贴现利率变动，并主动和目标客户联系。通过与企业管理人员和财务人员的交流，听取公司销售情况、票源情况的介绍，密切了银企关系，为实现票据业务突破发展创造良好条件。 
    开展上门服务，加大营销力度。该行在了解到山东翔龙实业集团有限公司正在向青岛的恒丰银行申请办理6000万元银行承兑汇票并且开票当天急需流动资金后，积极争揽企业在该行办理票据贴现。为缩短业务等待和操作时间，在银行承兑汇票开出之前，该行市场一部主任和营业部主任便驱车赶往青岛，并在支行安排专人提前准备好贴现资料。确保了票据到达后就以最快的速度完成贴现。该笔贴现业务的成功办理，在客户心中树立了积极高效的良好形象，使该企业成为稳定的贴现客户。 
    加大考核力度，提高员工营销积极性。在绩效工资分配上，加大票据贴现考核力度，并按照谁营销谁受益的原则，鼓励辖内人员抓住时机，转变观念，提高认识，做好票据贴现业务营销工作。