工行济南长清支行积极拓展市场发展个人助业贷款业务
2012-07-24 17:25:00 作者： 通讯员 王莹 来源： 大众网
关键词：
工行济南长清支行
[提要] 截止7月18日，工行济南长清支行储备助业贷款7笔，贷款金额约330万元，为支行个人助业贷款业务的发展奠定了坚实基础。
[提要] 截止7月18日，工行济南长清支行储备助业贷款7笔，贷款金额约330万元，为支行个人助业贷款业务的发展奠定了坚实基础。
自六月份以来，工行济南长清支行大力发展个人助业贷款业务，将商品市场的拓展营销作为工作重点，并在六月份成功发放了第一笔助业贷款25万元。截止7月18日，该行储备助业贷款7笔，贷款金额约330万元，为支行个人助业贷款业务的发展奠定了坚实基础。
强化组织领导，深入专业市场开展全面排查。该行由市场营销二部主任、个贷客户经理组成专业市场排查小分队，从周边的专业市场、房产中介、评估公司等入手，有计划、有步骤地组织排查，每天对排查情况进行分析总结，针对不同市场规划不同的营销方案，有的放矢开展工作。
强化交流沟通，精确定位目标市场。在市场排查与营销的过程中，该行将营销目标确定为管理到位、经营稳定的个体商户、汽车经销商，主要采用由3至5户商户提供连带责任担保，即解决了商户的资金需求，又成功地转嫁了潜在风险。
加强业务学习，精通每个环节操作。该行客户经理针对该类业务产品，不断加强学习，做到熟知产品功能特点，了解操作流程，为开展营销工作打下良好基础。同时由于流程较为繁琐复杂，在业务学习和业务受理过程中，该行客户经理遇到不明白的地方，及时向上级行部门沟通、请教，为业务成功办理打下了坚实的基础。
吴毅斐
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