工行东营广饶支行“量体裁衣”助推小微企业发展

    今年以来，工商银行东营广饶支行围绕调结构、稳客户、提收益三个方面，不断拓宽小微企业业务经营视野，根据企业需求调整业务，截至7月底，小企业信贷客户数较年初增加27户，贷款余额较年初新增3.6亿元，为小微企业发展提供坚实的金融保障。
    自2012年以来，该行进一步加大信贷结构调整力度，严格把握贷款投放坚持“好中选优，有进有退”，不断改善资产结构、转变增长方式、提高经营效益，完善营销机制，增强了小企业信贷业务的持续发展能力。
    为更好地拓展市场，该行专设小微企业信贷岗位，选拔业务素质高、工作能力强、责任心强、爱岗敬业的人士充实到小企业营销队伍中来。该行先后组织客户经理参加网贷通、国内贸易融资政策、小企业金融业务机制建设等相关培训，强化对新政策、新业务、新流程的理解掌握。使得客户经理整体素质得到较大提高，确保了该行小企业信贷业务的良好开展。
    该行在充分掌握客户资源的基础上，结合小企业客户的多样融资需求，精心设计融资方案，通过网贷通、短期周转贷款、产业集群联保贷款、保理等方式为客户匹配合适的融资品种，同时针对辖内部分小企业无自有房地产及存货可抵质押担保在该行获取授信，办理融资的局面，该行客户经理积极研究新政策，及时推出了小企业产业链单笔债项授信模式，充分利用上下游企业债权关系，为小企业信贷业务营销赢得主动权，形成了多元金融品种共同发展的新局面。
    该行按照小企业信贷管理制度要求，规范操作，对不符合贷款条件的小企业，坚决予以杜绝。每月召开一次分析会，针对企业可能存在的风险预警、现金流不足、企业经营状况变动等情况进行讨论分析，研究解决方案及应对措施；对房产抵押、存货质押等客户，定期到企业检查抵质押物保管状况，加强与房管局、监管公司的沟通联系，有效监控企业抵质押物变动情况，确保了该行信贷资产安全，目前，该行小微企业未发生贷款逾期和拖欠利息现象，无一笔不良贷款。