工行山东分行营业部积极开拓个贷工作新思路

     在当前经济下行、实体经济低迷、资金需求萎缩等外部环境下，工行山东省分行营业部近日多次召开个贷分析会议，深刻剖析自身不足，认真研究如何把握有限信贷市场资源，在严控风险的前提下，抢抓市场，扩大市场份额，力争在三季度能够取得新突破。
    统一思想，共同努力。通过“两个联动”，即该营业部与支行联动，个贷业务与个金业务联动，“三种途径”，即营销活动与现场营销宣传、网点阵地宣传三种途径相结合，找准“四类群体”，即专业市场商户、商会组织、汽车经销商以及房地产中介四种有效群体，全方位开展“进市场、拓客户、调结构”活动，推动个人资产业务的全方位发展。
    加强宣传，扩大影响范围。营销小组成员要真正走出去，采用多样化宣传方式，如张贴个性化海报、印发宣传折页、悬挂横幅、开展沙龙活动等措施，必要时设立“咨询台”，宣传房贷、个人经营贷款、个人助业贷款等贷款品种，提高个人贷款等金融产品在市场及个体工商户中的认知度，扩大影响力。
    公司联动，增加储备资源。与个贷业务部门与公司业务部门开展联动营销，建立营销沟通机制，对有融资需求的大型企业上下游小微企业及其他主要股东重点营销个人经营贷款。
    分析客户需求，定制产品套餐。这次活动中，在大力推广个人贷款品种的同时，加强与网点客户经理、理财经理的合作交流，共同对工行商友卡、网上银行、汇款套餐、理财产品等产品进行集中宣传，进行捆绑式营销。对接触的客户，进行需求分析，根据客户的自身特点及实际需求，为客户量身定做产品套餐。实现一次活动，取得多赢的理想效果。