工行东营垦利支行不断提高国际结算中间业务收入占比

    工商银行东营垦利支行进一步挖掘国际业务客户贡献，提高客户单产，采取“一户一策”，利用工行人民币业务优势，逐步向外汇业务渗透，逐步将客户由单一贡献型客户向全面贡献型客户升级。利用理财、融资、现金管理等手段，为客户寻求资产价值最大化，吸引客户向财富管理型升级；对业务相对全面的高资质、高贡献、高潜力客户，着力向客户推荐工行全球现金管理服务，为客户提供全方位整合化服务，建立牢固的银企合作关系，截止7月22日，该行国际结算中间业务收入1645万元，是去年同期3倍。
    在国际结算业务发展上，该行以重点客户为抓手，结合县域客户资源订立重点目标客户名单，明确营销责任，加大国际业务拓户力度，积极拓宽中小客户规模，推动重点客户发展。
    该行积极贯彻执行“存款立行”的发展要求,以增容拓户为抓手，积极扩大外汇存款来源，重点突破外汇资本金等大金额资本项目客户。同时，巧打产品组合拳，积极创新外汇存款渠道，以掉期业务带动外汇存款规模，有效推动该行外汇存款的发展。截至7月22日，该行外汇存款余额较年初增长2642万美元，创历史新高，增量稳居同业首位。
    国际贸易融资业务是国际业务发展的主攻方向，在国际贸易融资业务营销，该行以产品创新和组合营销为切入点，以客户经理营销全覆盖为抓手，密切关注重点客户融资需求，深挖重点客户国际贸易融资业务潜力。同时加强产品组合创新与营销，充分利用境内外两个市场汇率利率差异，加强产品创新，通过同业代付、掉期交易、理财产品等多种形式提高客户收益。