工商银行淄博淄川双杨支行基金销售成效显著

    近期以来，工商银行淄博淄川双杨支行强化措施，重点做好基金产品的销售成效显著。 
    思想重视，行动迅速有效。认真学习贯彻省行的理财产品与代理基金发行视频会议精神，及时改变营销策略。8月6日视频会议结束后，立即联系私人银行客户，通过对当前资本市场的分析以及货币市场资金利率的比较，使客户认识到工行发行的基金的投资优势，8月7日即成功销售基金两笔，分别是14天南方债券基金100万元，工银瑞信货币基金600万元。 
    细分市场，客户维护到位。双杨支行在业务营销工作中，针对当地市场特色，秉承“以客户为中心”的服务理念，对客户实行分层营销、分层服务管理，把工作重心放在对建陶企业老板的理财产品配置上，截止7月底，共营销私人银行客户4户，销售私人银行理财产品4500万元，销售添富理财基金648万元，通过重点对中高端客户的维护营销，根据产品特点与客户资金周转期，无缝隙地为客户传递信息，更好地提升客户对基金产品的全方位体验，实现良性互动。 
    以点带面，助力存款与中间业务收入。通过学习、分析发现，随着下一步利率市场化的逐步推进，理财型基金将成为该行竞争他行优质客户的重要有力手段。 针对理财型基金产品发行时间较短、门槛低、收益稳等特点，把合适的产品销售给合适的客户，把季末到期产品作为工行储蓄存款最好、最大、最稳定的蓄水池。在此带动下，截止目前，双杨支行时点存款已完成4784万元，占全年计划的635.5%。中间业务收入完成128.11万元，占全年计划的112.4%。