工行威海经开支行加快推动专项分期付款业务发展

    三季度以来，工行威海经开支行将专项分期付款业务发展作为支行重点工作来抓，在稳步发展现有客户的同时，采取多项措施改变以往业务资源不足的被动局面，不断拓展汽车市场，收到良好效果。目前已和4家汽车经销商签订合作协议，为汽车专项分期付款业务的发展提供了保障。 
    为更好地推动汽车专项分期业务的发展，有效突破业务滞后的瓶颈，该行加强此项业务工作的组织领导，由分管行长亲自挂帅，带领各网点营销小分队负责人，制定详细的营销方案，从源头抓起，积极落实目标客户，对汽车4S店以及相关商品交易市场进行逐户走访，了解客户的需求，并就双方有关政策进行沟通，加强市场调研和业务交流，进一步提高客户对该行分期付款业务的认知度和关注度，力求快速提升市场影响力。 
    为加强与汽车经销商的合作，该行注重对营销人员的业务培训，通过学习使客户经理熟知分期付款业务相关知识，提升营销人员专业水平和营销技能，营销时让客户了解该行专项分期付款业务费率优惠、手续简单、资金到账快捷的优势特点，不断提高客户对信用卡分期业务的认知度，达到了利用汽车经销商宣传该行产品的目的。同时，营销中强化风险防控意识，要求客户经理做好调查核实工作，对分期付款业务操作流程严格把关，保证每笔业务真实、合规，切实做到业务营销与风险防范并行。 
    为将汽车专项分期工作真正落实到实处，该行出台多项激励考核措施，提高了专项分期付款业务在绩效考核中的权重，本着“谁营销、谁受益”的原则，制定了分期付款业务营销方案和绩效考核办法，将任务指标分解下达至各个部门，指定专人每日对该项业务指标完成情况进行通报，及时进行工作调度，有效调动全员参与营销的主动性和积极性。