工行威海文登支行成功营销法人理财产品1亿元
2012-09-05 17:24:00 作者： 来源： 大众网
关键词：
工行威海文登支行
[提要] 今年以来，工行威海文登支行高度重视优质公司客户的日常维护工作，以优势产品营销为抓手，加大营销力度，强化客户服务，收到良好效果。近日，该行成功营销某重点公司客户法人理财产品1亿元，在紧密双方合作关系的同时，月均实现中间业务收入5万元，实现了业务的双赢。
[提要] 今年以来，工行威海文登支行高度重视优质公司客户的日常维护工作，以优势产品营销为抓手，加大营销力度，强化客户服务，收到良好效果。近日，该行成功营销某重点公司客户法人理财产品1亿元，在紧密双方合作关系的同时，月均实现中间业务收入5万元，实现了业务的双赢。
今年以来，工行威海文登支行高度重视优质公司客户的日常维护工作，以优势产品营销为抓手，加大营销力度，强化客户服务，收到良好效果。近日，该行成功营销某重点公司客户法人理财产品1亿元，在紧密双方合作关系的同时，月均实现中间业务收入5万元，实现了业务的双赢。
领导带头，分层攻关。支行主要领导上门对客户高层拜访营销，营销部门则抽调精兵强将面对面服务，现场操作，充分表达合作诚意，展示网上银行资金归集的优势。经过全行上下共同努力，成功营销该客户及其下属10个子公司资金池服务，并归集资金超过1亿元。
选好产品，强力营销。该客户日常有大额的沉淀资金，各家银行均将其列为营销重点，竞相争揽，并承诺给予企业丰厚优惠。在此情况下，该行灵活应对，抓住时机，以该行服务的品牌优势、产品优势和业务优势，强势营销，并积极与上级行沟通，及时将工行“日升月恒”期限短、收益较高的法人理财产向企业推荐。通过与其他行的产品分析比较，权衡利弊，最终使企业负责人认识到该行推介的理财产品具有相对灵活，且收益稳定，可带来丰厚利润的特点，当即表示购买。
银企合作，双方共赢。此项产品的成功营销，综合利用了该行多种结算产品的优势，既增加了中间业务收入、稳定了的公司存款，提高企业综合贡献度，又满足了企业资金需求，提高资金利用率及综合收益，可谓银企共赢。
张元亮
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