工行泰安肥城支行采取多项举措助推贵金属产品营销
2012-09-06 16:10:00 作者： 通讯员 郭玉瑛 来源： 大众网
关键词：
工行泰安肥城支行
[提要] 在中伙、国庆两节即将到来之际，工行泰安肥城支行抓住客户走访馈赠的契机，大力开展贵金属产品营销活动，收到了良好效果。
[提要] 在中伙、国庆两节即将到来之际，工行泰安肥城支行抓住客户走访馈赠的契机，大力开展贵金属产品营销活动，收到了良好效果。
在中伙、国庆两节即将到来之际，工行泰安肥城支行抓住客户走访馈赠的契机，大力开展贵金属产品营销活动，收到了良好效果。
支行特邀分行结算业务部对网点负责人、个人客户经理进行了贵金属业务专项培训及业务指导，对账户贵金属交易、积存金、贵金属（白银）递延、品牌金等产品的功能特点进行了全面、细致的讲解，使员工在营销过程中更有针对性。
积极鼓励员工首先熟悉贵金属交易业务，调动员工参与的积极性。以员工体验+客户推介的方式，进一步推广贵金属投资交易业务，提高贵金属业务客户渗透率，深入原有递延交易客户进行产品宣讲，提高他们交易白银递延业务的积极性，迅速提升交易量。
强化市场营销。支行个金部对优质客户进行了梳理，确定了贵金属销售目标客户清单，制定了销售方案。借助节日氛围，从产品寓意着手，重点推介该行新推出的实物贵金属，安排客户经理通过短信、电话、上门拜访等方式进行营销，取得了很好的效果。
发挥好网点宣传阵地优势。充分利用电子屏、宣传栏、告知牌、柜台摆放宣传材料、张贴活动海报等多种形式加大积存金、贵金属递延两项重点业务的宣传营销力度。一方面利用当地广播、电视、报纸、网络等媒体进行宣传，使客户了解工行积存金、贵金属递延重点业务的特点及优势，提升客户产品认知度；另一方面要配合此次活动，引导客户经理优化营销话术，争揽积存客户，提高递延客户交易活跃度。
张元亮
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