工行淄博铁山支行成功为某客户办理9380万元国内保理业务

    本年度，工行淄博铁山支行积极响应上级行“调整信贷结构”的政策，以降低经济资本占用为准则，大力发展贸易融资和小企业、个人贷款业务，近期成功为某优质客户办理国内保理业务9380万元，进一步密切了银企关系，并一次性实现中间业务收入143万元。 
    领导重视，分层营销

    该客户为淄博分行重点优质客户，铁山支行得到企业近期有资金需求的信息后，及时向上级行汇报，市行领导非常重视，市分行行长及分管行长亲自带领营销团队到企业与企业负责人进行商谈，最终搭成多项业务合作意向。 
    根据企业实际情况，量身打造金融产品

    该客户主要产品为高质量高规格油气管及防腐材料，其螺旋焊管生产能力在国内居第一位，产品全部供应中石油、中石化、胜利油田等大型企业，形成大量优质应收帐款，近期企业中标中缅管线、中亚管线、西气东输三线等大型工程，需要资金采购原材料，该行会同市行大客户中心根据企业实际情况为企业推荐了国内保理业务，企业非常感兴趣，当即达成办理意向，该国内保理应收帐款方全部为中石油，属于优质应收帐款，还款来源有保障。 
    积极协调，加快业务办理速度

    本次企业中标金额较大，需要及时筹措资金采购原材料，所以企业对办理速度要求非常高，该行会同市行大客户中心、省行授信审批分部等对该业务进行了会商，由市行分管行长亲自协调，最终按照企业要求将该笔资金在规定时间发放到位，满足了客户需求，企业给与了工商银行极高的评价。 
    积极做好业务后续管理

    铁山支行将以该笔贷款的发放为契机，一方面关注好企业的现金流，做好贷后管理工作；另一方面根据公私联动等的要求，加大对客户其他优质金融产品推销服务，争取实现更广泛的业务合作。