工行东营稻庄支行理财产品营销创佳绩
2012-09-19 16:30:00 作者： 通讯员 郝汝民 来源： 大众网
关键词：
工行东营稻庄支行
[提要] 工行东营稻庄支行坚持以客户为中心，以市场为导向，在抓两项存款的同时，紧紧围绕客户的需求，加快理财产品的销售，取得良好成效。截至9月15日，理财产品销售5500万元，基金1300万元。
[提要] 工行东营稻庄支行坚持以客户为中心，以市场为导向，在抓两项存款的同时，紧紧围绕客户的需求，加快理财产品的销售，取得良好成效。截至9月15日，理财产品销售5500万元，基金1300万元。
工行东营稻庄支行坚持以客户为中心，以市场为导向，在抓两项存款的同时，紧紧围绕客户的需求，加快理财产品的销售，取得良好成效。截至9月15日，理财产品销售5500万元，基金1300万元。
2012年以来，由于资本市场的不景气，客户购买基金的欲望逐渐降温，根据客户需求，稻庄支行及时调整营销策略，加大优质客户的营销力度，正确引导客户购买理财产品，用灵活的营销方式提高个人理财产品的市场占比，通过短信、电话等方式，向客户介绍工行人民币理财产品的特点及收益。对意向客户，营销人员上门宣传与讲解，通过一系列的宣传，提升了客户对工行理财产品的认知度。
稻庄支行地处乡镇，周边企业众多，该行充分发挥对公客户经理的作用，积极关注企业股东、中高级管理人员对理财产品的需求，充分研究客户对理财产品的偏好，实施针对性的营销，满足不同客户的需求。
该行注重做好售后服务，理财经理及时掌握理财客户的资金变动情况，了解客户的理财需求，跟进服务，对客户提供及时的理财信息服务，通过节日问候、生日祝福等亲情服务，拉近了与客户的距离，为业务营销打下良好的基础。
2012年以来，由于资本市场的不景气，客户购买基金的欲望逐渐降温，根据客户需求，稻庄支行及时调整营销策略，加大优质客户的营销力度，正确引导客户购买理财产品，用灵活的营销方式提高个人理财产品的市场占比，通过短信、电话等方式，向客户介绍工行人民币理财产品的特点及收益。对意向客户，营销人员上门宣传与讲解，通过一系列的宣传，提升了客户对工行理财产品的认知度。
稻庄支行地处乡镇，周边企业众多，该行充分发挥对公客户经理的作用，积极关注企业股东、中高级管理人员对理财产品的需求，充分研究客户对理财产品的偏好，实施针对性的营销，满足不同客户的需求。
该行注重做好售后服务，理财经理及时掌握理财客户的资金变动情况，了解客户的理财需求，跟进服务，对客户提供及时的理财信息服务，通过节日问候、生日祝福等亲情服务，拉近了与客户的距离，为业务营销打下良好的基础。
张元亮
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