工行聊城临清支行个人理财产品销售喜获佳绩

    今年以来，临清支行始终坚持以“市场为导向、以客户为中心”的经营策略，积极适应市场变化，调整经营策略，准确定位目标客户，及时传递发行信息，及时抓住客户理财需求变化趋势，将理财产品销售作为争夺优质客户资源、增加中间业务收入新的增长点，个人理财业务持续快速发展。
    领导高度重视，明确工作目标

    转变观念，创新思路，紧紧抓住短期理财产品主导市场的有利契机，各级领导高度重视储蓄存款的基础性作用，通过理财产品来稳定、维护和发展优质客户。持续抓好储蓄与理财业务和谐发展，合理确定储蓄和理财产品的比例关系，促进客户资金在工行体内循环。
    加大宣传力度，丰富宣传渠道

    该行依托网点平台，通过电子显示屏滚动播出宣传话语等形式，强化宣传效果，吸引更多客户到网点购买理财产品。手机发送短消息和以点带面的多种宣传方式，大力宣传该行的理财产品，扩大该行理财产品的知名度和影响力；对目标优质客户实行“一对一服务”，根据其资金规划情况，为其制订最佳理财方案，使客户资金在本行获得最大效益，充分利用客户的影响力为本行宣传，带动其身边更多的优质客户，促进优质客户量、储蓄存款和理财产品共同增长。
    营销重点明确,准确定位客户

    今年以来，在资本市场震荡加剧情况下，短期化理财产品主导市场的趋势越加明显。该行结合总行"走百家市场,访万家商户"营销活动,变"坐商"为"行商"。积极创新工作方法，大力挖转他行资金，重点是中高端客户的营销工作。各网点建立理财档案，对优质客户购买的理财产品及时登记，以短期理财产品来拓宽储蓄存款来源、扩大优质客户基础，同时做好客户理财产品维护及售后工作。最终达到满足客户理财需求和兼顾挖转客户的目的。