工行济南长清支行机构客户拓展实现新突破
2012-10-26 23:25:00 作者： 通讯员 陈成功 来源： 大众网
关键词：
工行济南长清支行
[提要] 进入三季度，工行济南长清支行坚持全员发动抢抓机遇、集中精力拓展客户，拓户工作提速明显、效果突出，百日竞赛活动屡掀高潮，并于近日一举成功争揽机构客户40余户，很好的激发了士气、鼓舞了干劲，也为下一步的工作开展和业绩提升创造了条件。
[提要] 进入三季度，工行济南长清支行坚持全员发动抢抓机遇、集中精力拓展客户，拓户工作提速明显、效果突出，百日竞赛活动屡掀高潮，并于近日一举成功争揽机构客户40余户，很好的激发了士气、鼓舞了干劲，也为下一步的工作开展和业绩提升创造了条件。
进入三季度，工行济南长清支行坚持全员发动抢抓机遇、集中精力拓展客户，拓户工作提速明显、效果突出，百日竞赛活动屡掀高潮，并于近日一举成功争揽机构客户40余户，很好的激发了士气、鼓舞了干劲，也为下一步的工作开展和业绩提升创造了条件。
把握信息源头，抢占市场先机。该行充分发挥员工数量多、客户资源多的独特优势，通过延伸收集触角、扩大来源渠道、畅通传递路径，较好的把信息优势转化为了营销先机。此次拓户活动中，支行在为机构客户提供服务日常服务时，第一时间获取了宝贵信息，为抢占市场先机奠定了基础。
开展持续营销，赢取客户信赖。面对各家金融机构的激烈竞争，支行迎难而上、坚持不懈，并且多措并举、多管齐下的开展了全方位营销，以真诚的服务热情和科学的服务方案深深感动了客户。尤其是面对40余家客户不同的服务需求，支行不急不躁，充分尊重客户意见，反复修订服务方案，用卓越的金融服务能力成功征服了客户。
全行协调一致，强化营销合力。在工行山东省分行和营业部的大力支持和帮助下，支行班子成员身体力行，不仅全程参与营销方案的设计，还十余次带队到客户单位沟通协调，详细阐述了工行服务的网络优势、人员优势、经验优势，充分展现了支行诚挚的合作意愿。支行市场一部、营业室积极发动员工，鼓励大家利用自身的人脉资源分别加大对关联单位攻关力度，效果非常明显，并最终促使客户将全部40多个单位的分账户统一在工行开立。
吴毅斐
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