工行枣庄市中支行超额完成机构同业存款增长任务
2012-10-31 17:15:00 作者： 通讯员 王学传 来源： 大众网
关键词：
工行枣庄市中支行 存款增长
[提要] 今年以来，工行枣庄市中支行进一步强化机构同业存款工作措施，因应市场变化做好针对性工作，彻底扭转了上半年较为被动的局面，实现了机构和同业存款的快速增长。至日前，机构及同业存款较年初增加2.1亿元，完成任务的150%。
[提要] 今年以来，工行枣庄市中支行进一步强化机构同业存款工作措施，因应市场变化做好针对性工作，彻底扭转了上半年较为被动的局面，实现了机构和同业存款的快速增长。至日前，机构及同业存款较年初增加2.1亿元，完成任务的150%。
今年以来，工行枣庄市中支行进一步强化机构同业存款工作措施，因应市场变化做好针对性工作，彻底扭转了上半年较为被动的局面，实现了机构和同业存款的快速增长。至日前，机构及同业存款较年初增加2.1亿元，完成任务的150%。
加强市场调研，搞好市场分析。面对严峻的市场竞争形势，该行牢固树立“以客户为中心”的理念，全行分层次开展市场调研，分析客户的现实需求和潜在需求，分析竞争对手的未来目标、现行策略、潜在能力及潜在竞争者的情况，进而确定发展方向、目标客户和营销策略。
加大系统营销，深挖重点客户。在搞好增量市场的分析的基础上，进一步加大对存款占比较小的大系统客户和空白点客户的营销力度，拉出客户单子，逐户制定营销方案，定人、定责、定时，做到任务、进度、时间和责任四落实。
变对手为伙伴，搞好同业合作。正确认识同业竞争与合作的关系，加强与金融同业的业务合作，变竞争对手为合作伙伴，重点对农联社和城信社进行营销，改变同业客户单一的局面，争揽更大份额的同业存款。
加强市场调研，搞好市场分析。面对严峻的市场竞争形势，该行牢固树立“以客户为中心”的理念，全行分层次开展市场调研，分析客户的现实需求和潜在需求，分析竞争对手的未来目标、现行策略、潜在能力及潜在竞争者的情况，进而确定发展方向、目标客户和营销策略。
加大系统营销，深挖重点客户。在搞好增量市场的分析的基础上，进一步加大对存款占比较小的大系统客户和空白点客户的营销力度，拉出客户单子，逐户制定营销方案，定人、定责、定时，做到任务、进度、时间和责任四落实。
变对手为伙伴，搞好同业合作。正确认识同业竞争与合作的关系，加强与金融同业的业务合作，变竞争对手为合作伙伴，重点对农联社和城信社进行营销，改变同业客户单一的局面，争揽更大份额的同业存款。
张元亮
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