工行济宁建南支行多措并举拓宽理财营销渠道

    今年以来，工行济宁建南支行把理财产品销售作为重点工作之一，通过提高思想认识、加大宣传力度、提升服务品质、完善考核机制等一系列措施，积极拓宽理财销售渠道，理财产品的营销取得较大进展，有力推动了中间业务的发展。
    提高思想认识，树立全新的营销观念

    该行利用晨会夕会组织金融理财相关的学习讨论，使得全行员工认清了形势，转变了观念，认识到搞好理财产品的营销对开拓中间业务，培育新的利润增长点具有重要意义，它不纯粹是完成上级行下达的任务，而是一种实实在在的投资理财渠道。在新形势下，该行结合自己的区位、资源等各方面优势，把握网点的精准定位，利用自己的优势“绑定”一部分优质客户，从而开展精准营销，通过理财产品和客户需求者的匹配，从而实现了不需要营销的销售。
    提高服务意识，苦练优质的服务内功

    俗话说“打铁还需功夫硬”。优质而专业的服务才能吸引更多的客户，该行有针对性地组织了大量的服务礼仪和专业知识的培训，在全行中形成了积极向上的工作氛围。几乎所有员工都利用业余时间学习金融理财知识，并积极考取金融理财专业证书，努力提高自身综合素质，努力打造一支整体素质优、专业化程度高、服务意识强的团队，时刻准备着迎接各种挑战，正从而提供更全面更完善的服务。
    加大宣传力度，提升产品的品牌效应

    该行坚持上下联动内外结合的宣传方式，行长身先士卒，亲自走访优质客户，做好高端客户的沟通维护工作，大堂经理、柜员则充分利用自身在网点的工作优势向客户宣传营销，提供各种服务。此外该行以网点为圆心，积极开展工行理财进社区、进企业、进机关等营销活动，大力宣传其特点和优势，以提高工行理财产品的知名度和客户的信任度。
    注重业绩考核，建立完善的激励机制

    一方面认真制定营销考核方案，加大考核力度，另一方面切实履行考核方案，兑现考核结果。这一系列的营销激励机制，有效地调动全行员工利用各种关系资源、深入市场深入客户营销的积极性，有力地促进了理财业绩的快速提升。