农行滨州分行大力发展资本项下外汇业务

    今年以来，面对全球经济危机、欧债危机等因素造成的境外需求不足、全市进出口全面滑坡的不利局面，农行滨州分行在认真研究全市外汇业务市场和自身优势的基础上，独辟蹊径，积极发掘资本项下外汇业务，抢占外汇资本金、外债等大额外汇结算市场，锁定源头客户，强化业务根基，实现了全行外汇业务的逆势增长。前10个月，该行国际结算量达24.87亿美元，提前完成上级行下达的全年计划，国际收支市场份额29.55%，较年初提升3.17个百分点，列同业、系统第一位。
    滨州分行把抓好资本金开户作为挖掘业务来源的重要手段。为抢抓资金源头，该行积极加强同外经贸委、招商局、开发区管委会等政府部门沟通联系，大力营销新客户资本金账户在该行开立，提高开户率和资金到账率，增强国际业务发展后劲。1-10月份，共拓展外汇资本金1亿美元；为辖内重点客户西王特钢办理一笔人民币资本金汇入金额达2.46亿元业务。
    山东宏桥新型材料有限公司在香港办理的5亿美元银团贷款，作为滨州市今年最大的一笔外债业务，成为各家商业银行、外资银行争相营销的“香饽饽”，竞争十分激烈。滨州分行为争取该笔业务，专门成立了营销团队，对企业展开全方位营销。通过协助企业开立外债账户、为企业科学制定结汇方案等一系列举措，该行高效优质的服务赢得了客户青睐，争得3.1亿美元和3.2亿港币收汇业务落户该行，份额占比达到70%，成为该笔业务的最大赢家。同时，该行还紧跟市场形势、捕捉客户信息，今年先后成功营销了宏桥新型材料、西王金属材料、西王生化科技、西王特钢等企业的人民币外债业务，累计金额达到15.9亿元。
    为积极响应国家关于支持更多境内企业走出去的号召，该行还在认真做好产品、政策咨询服务的同时，密切关注企业境外投资的资金流向，积极跟进、适时介入，为企业境外直接投资提供全方位金融服务。