随着房地产行业的飞速发展，已开发、正在开发、即将开发项目
的数量大幅增加；同时，随着国家住房体制改革政策的逐步深入，人
们的物质生活水平的提高，商品房交易量逐年增加，购房者也在不断
的交易过程中成熟起来。伴随着国家对商品房市场的不断规范，房地
产市场步入规范、成熟阶段，早期阶段开发商凭着几个“新点子”、
“新概念”，加上几个“高深”售楼方案包装，即顺利将房子卖出去
的时代一去不返。购房者在选房时，也不再只看楼盘的说明书做得如
何引人瞩目，销售现场打理得如何富丽堂皇，样板间装修得如何精致
华贵，售楼人员把自己项目介绍得如何质优价廉、物超所值，更多地
注重房子的使用功能、投资收益功能、未来的升值潜力等。因此种种
只注重包装，不看重项目自身品质建设的楼盘销售方式已经被市场淘
汰出局，从而令房地产开发步入了一个新阶段———“无招”时代。
　　中国的一种拳法叫做“太极”，有一句精辟的语言概括了“太极”
的精髓所在，“屏除心中一切私心杂念，忘记所学全部武功招式，身
随形走，形随意动……无招胜有招，四两拨千斤……
　　”其实，太极地这个思想亦可用于房地产的营销策划方面。而所
谓“招”，就是套路，但不同于武学里的拳法招式，是如何将房地产
开发商开发的楼盘项目成功销售的营销办法和谋略。
　　扎实功夫成功保障房地产开发商首先应摒弃一切不切实际的投机
想法，以满足大多数购房者需求为目的，从项目本身的品质建设做起，
在项目选址、项目规划、建筑设计、园林景观、社区绿化、配套设施、
物业服务等诸多方面，注重每一个细节以满足业主实际使用为目的，
将开发项目做成真正的精品，为项目的销售工作打下一个坚实的基础。
换一个角度分析，以上工作也是开发商的硬件保证，在这一点上，绝
对不容半点虚假，这也是竞争对手之间优劣对比的最明确体现。事实
上在房地产发展较快的城市和地区，很多开发商已经做到了，并且取
得了良好的后期收益。
　　性价比这个行业用语，对购房者来讲，只有以上工作做到了位，
让他们真正感到开发商的房子物有所值，甚至物超所值，也就是性价
比相对较高时，才能最终吸引购房者的眼球。
　　品牌打造修炼内功面对日渐成熟、规范的市场格局，理性、精明
的消费群体，开发商过去那种缺乏营销思路的任意开发，开发项目在
没有任何质量、服务、信誉保证的前提下，居然顺利销售的反常现象
一去不返。
　　数据显示，广州市前年销售的楼盘中，有约30％的买家是通过老
业主推荐介绍的，大型知名开发公司更高达50％，这充分说明：企业
品牌和楼盘品牌已开始为买家识别，成为购房的重要参考。
　　品牌对开发项目在消费者心目中的形象树立，促进最终销售工作
的顺利进行至关重要，已经成为越来越多的开发商争相追求的目标。
房地产品牌的树立需要一个长期细心培养的过程，具体工作要从以下
几个方面进行，包括：开发项目的品质、服务、信誉、企业形象等。
首先，开发项目的品质既是开发商开发实力的表现，又是该项目在激
烈的市场竞争中立于不败之地的保证，同时是开发商树立品牌形象的
根本保证。其次、服务、信誉是开发商对购房业主负责的体现，通过
细致周到、体贴入微的服务工作，兑现承诺的良好信誉，让来访者认
同，让购房者放心，让业主满意，在业界和消费者当中树立开发企业
的优秀形象，为其品牌的树立奠定了坚实的基础。在此，企业形象的
包装和宣传也必不可少，开发商良好的企业形象不仅是购房者信心的
保障，而且在得到社会各界的广泛认同后，赢得更高的知名度，为房
地产企业品牌树立起到决定性的推动作用。
　　“无招”时代、并不是全盘否定策划的作用，而是对策划价值的
回归。“无招”时代的来临，昭示着单纯靠几个“高招”来销售楼盘
的想法，无异于自生自灭。正像练武只懂几个招数，而没有内功根基
一样，到头来，终归是“花拳绣腿”一场空！
　　（瀛文）