山东丽丰置业有限公司成立于2001年8月，注册资金一千万元人
民币，主要经营房地产项目的开发、营销策划和代理销售业务。其中
营销策划部下设四个核心职能部门，包括市场部、策划部、设计部、
销售部，现有专业技术人员50余人，技术力量雄厚。该公司自成立以
来凭着专业的素质、完善的服务和一份坚定的信念，逐步获得了发展
商的认可，取得了代理销售的良好业绩。公司主要操作项目有：鲁贤
家苑、槐苑小区、齐鲁·骏园、万盛园小区、荷花园小区、龙力·天
润苑、文教大厦·鲁信花园、春天花园、艾菲尔花园，并为齐鲁·花
园、外海·西子城市花园、鲁通·燕东山庄、鲁通·尹家堂项目、三
箭·吉祥苑等项目进行了整体营销策划……
　　一、部门简介
　　策划部人员主要来自于台湾、上海、深圳等地的有着多年从事房
地产营销经验的专业人士和在济南本地实战中成长起来的业内专业人
员。他们将各地的先进经验，与济南市的特点有机地结合起来，形成
了既符合济南的实际情况又有所创新的营销策划风格。市场部主要工
作职责是秉乘“信息至上”的原则，对于济南市楼盘进行不间断地毯
式的市场调查研究，并对其进行分析和研究，为项目的操作提供准确
的信息。设计部人员均为科班出身及有多年实际工作经验的专业人才，
能够根据策划人员的创意，用精美的画面展现策划创意及楼盘的特色。
销售部人员全部有营销经历，业务熟练，训练有素，能够迅速准确地
贯彻项目的策划宗旨，在短时间内建立起项目的客户网络，达成良好
的销售业绩。
　　二、公司组织架构三、丽丰置业的定位
　　■公司定位：山东地产赢家的专业合作伙伴■经营定位：致力于
为房地产项目提供专业全面的全程营销策划服务，即营销、广告一体
化策划代理服务。
　　四、丽丰置业的核心优势
　　■充分的市场把握能力多个房地产项目的服务经验，为各种不同
类型的物业在不同区域的不同市场阶段采取正确的市场策略，提供专
业的判断和选择。丽丰置业专业、实效、强大的市场调节能力亦能保
证为每个项目提供度身定造的系列市场策略及操作手段。
　　■丰富的信息资源丽丰置业在济南总部成立了信息资源中心，广
泛网罗了最新的房地产市场动态信息，掌握最新的房地产发展动向及
各类实效的房地产营销推广模式和手段，从而帮助发展商在经营发展
决策中，提供相关的参考和借鉴，以便及时做出正确的决策。
　　■充沛的人力资源多年专业地产策划的经营发展，发掘和培养出
了大量经验丰富的各类专业领域的房地产策划人才，同时凭借“丽丰
置业”在业界的崇高地位，有能力有空间吸纳到各类专业人材，使其
成为“丽丰置业”的一员，有更多的机会为各地的房地产项目提供专
业的服务。
　　■各类专业公司的统筹和协作能力“丽丰置业”的多年发展，已
与国内外众多与房地产业密切相关的各专业公司建立良好的合作关系，
可以迅速协助发展商搭建与项目推广相适应的由各类专业公司组成的
服务平台，从而为房地产项目制订一系列的关于产品本身相关专业问
题的妥善解决方案，使项目保证在各专业领域的“均好”状态下顺利
发展。
　　■全程策划的能力丽丰置业不断整合市场与项目资源，紧密围绕
项目的本质销售力，从前期的产品策划至项目持续旺销的策划全过程，
有效开展项目销售力的提升、改良、传播工作，从而为项目创造合理
利润空间而制定全程的营销指导性原则。
　　■远程操作能力丽丰置业自2001年开始进军房地产营销策划工作，
积累了丰富的操盘经验，更通过多年的摸索和实践，已经形成了一套
完善的为项目根据当地市场的实际情况提供符合市场发展的运作模式
与管理方法，并在实践中得到充分的验证。
　　五、丽丰置业策划思路
　　这是一个销售的时代！
　　丽丰置业一直以来所致力的是如何有效提升所服务项目的销售力。
但丽丰置业自身没有定位于纯粹“服务商”的角色，而是将自己定位
为发展商营销工作中重要战略合作伙伴。为此，丽丰置业提出了“房
地产销售力全程策划”的策划思路，制定并完善了销售力全攻略的运
作理念。
　　六、丽丰置业的服务模式
　　在“销售力全攻略”服务理念的指导下，丽丰置业已逐步形成了
自己的服务体系。丽丰置业的服务涉及项目的产品策划、营销策划、
推广策划、销售代理、企业发展战略顾问以及相关专业公司的整合，
为发展商提供全程、紧密的配合，服务内容包括：（一）项目前期产
品策划
　　我们相信，好产品是畅销的基础，科学严谨的市场调查和产品策
划是后期工作的基石。即使你是实力雄厚的发展商，虽然我是经验丰
富的策划者，都必须尊重市场，尊重买家。
　　■市场研究内容1、整体区域市场的研究2、地块环境调研3、项
目深度分析4、竞争楼盘及畅销楼盘调研5、目标消费群的调研6、其
它专项研究■商业物业1、区域性商业氛围及消费力情况的分析和研
究
　　2、区域性商业项目竞争格局及主要竞争对手分析
　　3、主要投资商、经营业户的定位及分析4、主力商家的定位及分
析■产品策划内容1、项目开发理念的理解和提炼2、项目开发策略的
确定及选择3、项目主力消费群的范畴4、项目市场定位的确定5、项
目规划设计的环境意见6、项目主力户型、户型配比及创新建议7、项
目环境及配套建议8、现场售楼部、物业管理、智能化等专项建议9、
其它所需的专项策划■商业物业1、主题式商业物业概念的提炼2、项
目的商业类型和业态分布及功能分布定位3、关于项目内人流、物流、
车流的分析研究和制定4、高级内部空间的组织规划建议（含商业空
间、服务空间、公共空间）（二）营销策划房地产营销策划的理想境
界是让买家认同项目所营造的生活，并产生强烈的归属感，这样的完
美效果，需要巧妙的构思，更需要专业的执行。一直以来，丽丰置业
的贴身服务模式深受客户好评，富有经验的专业人员与客户共同工作，
从每一个细节为项目提升价值。
　　■营销策划内容1、开盘策略2、定价策略3、促销策略4、租售策
略5、付款方式策略6、现场包装策略7、单位推售策略8、项目全年营
销策略9、公关活动方案10、阶段性营销总结的建议（三）广告策划
丽丰置业深谙房地产广告策划的关键，熟悉媒介运作特点，常常能用
有限的投入产生轰动性效果，为项目制造势能，同时，丽丰置业透彻
理解各地区购房者的愿望，往往创意出打动人心的广告作品，为项目
销售产生巨大推动。
　　■广告服务内容1、项目命名/各组团命名、2、项目整体形象设
计及包装（标准系统及应用系统）
　　3、项目主题广告语4、项目主要卖点提纯5、售楼部内外包装建
议6、项目现场包装建议7、施工环境及样板房包装建议8、项目全年
广告策划方案/阶段性广告策划方案9、各类销售资料的设计（包括：
楼书、单张、展板、销售资料、合同、置业手册、礼品等）10、媒体
组合、投放频率、投放预算、投放计划的执行和编制11、平面广告创
意设计（报纸、夹报、海报）12、影视广告创意（形象片、广告杂志、
促销片、功能片）13、电台广告创意14、户外广告创意（路牌、车身、
灯箱、指示牌等）15、公关活动创意16、企业形象及品牌建立计划17、
其它专项服务（四）销售管理丽丰置业驻场的销售主管均有三年以上
的实践经验，并经过培训掌握了销售管理的技巧。无论与客户建立的
合作关系是销售代理还是销售顾问，丽丰置业的销售主管均身处第一
线，规范管理，言传身教，全面提升销售团队的战斗力。
　　■销售服务内容1、销售程序标准化2、奖励制度的标准化3、销
售手册标准化4、销售人员的培训5、定期总结及培训6、考核制度标
准化7、团队精神及文化8、全面销售代理
　　七、合作模式
　　没有最好的服务形式，只有最适宜的服务形式。丽丰置业希望能
够适应发展商的要求和项目的特点，寻求适宜的合作形式，为项目提
供各种类型的专业服务。
　　在日趋成熟和竞争进一步激烈的市场中，房地产开发风险已逐步
显露，明智的发展商已清醒认识到济南房地产业已经进入了呼唤营销
策划专家的成熟阶段。专业的策划和丰富的营销经验能够缩短开发周
期，提高资金利用率，降低市场风险，是项目成功的关键。我公司擅
长把握市场脉搏，掌握市场信息，具有强大营销策划能力。相信我们
专业的知识，丰富的经验，能成为开发商的最佳助手。丽丰公司营销
策划部全体同仁将始终以积极、务实的态度和团结协作的精神努力为
您提供最优质的服务！