对于大多数买房人来说，买房砍价的空间到底有多大是
一个谜。近日，笔者走访了不少楼盘的销售现场，就同一楼盘不同购
房者购买的真实价格这一问题进行采访。有趣的是，许多购房者对自
己的购房价格三缄其口，而不同的购房者对同一房产也能得到不同的
报价。种种迹象表明，房地产价格存在较大的弹性空间。但是，不是
所有的购房者都能吃到房价折扣这块“蛋糕”，许多人稍不注意就会
成为“冤大头”。那么，房价的正常打折范围有多大？买房人如何砍
价最有效？如何能买到最划算的商品房？
　　商品房的利润空间
　　有多年房产开发经验的某开发公司总经理告诉笔者，房地产开发
市场有很多不可预知的因素，包括政策因素、土地因素、成本因素、
市场因素等，如果前期没有充分估计，就有可能增加3％—5％的成本，
利润如果低于8％就可能赔钱。一个规范的开发商，利润空间也就在3
％至20％之间，如果运作得好，能达到15％或更高一些。据笔者了解，
各开发商对自己项目的利润情况均讳莫如深，几乎每位被采访对象都
打起了诳语∶“不可说，不可说。”
　　5次砍价机会
　　房产开发商的“诳语”是有道理的，3％至20％的利润空间为消
费者砍价提供了丰富的想像力。一位业内资深人士告诉我们，对于消
费者而言，他们有5次砍价机会。一是期房开盘之初，为了吸引购房
者，开发商往往有一些优惠，但是这种优惠是和期房的升值预期挂钩
的。由于从期房到现房，房价涨幅一般在10％左右，所以优惠幅度一
般被控制在10％以内；二是在买房人一次性付款时，此时的折扣空间
一般高于存款利率而低于贷款利率；三是团体购房时，因为开发商不
仅节约了宣传和代理费，也不用操心楼层、朝向的调配，当然会让利
销售；四是买尾房可以得到优惠。一般来说，开发商为了尽快收回资
金或为下一楼盘做宣传，会将尾房打折出售，有的尾房甚至可以拿到
8折的优惠；五是已经买了房的业主，您再带一个客户来买房子，一
些开发商也会提供一些优惠措施作为回报，至于优惠的具体形式视情
况而定，比如转变成物业管理费或者通过其他形式体现出来。
　　不要一味追求砍价
　　但是，正如人们常说的那样，“天下没有免费的午餐”，如果消
费者一味追求砍价，价是砍下来了，恐怕是得不偿失。某楼盘的销售
部经理张小姐对买房如何拿到折扣深有体会：“如果楼盘砍价空间很
大，就意味着它有一些不规范的隐患存在。”张小姐的话虽有以偏概
全之嫌，但她道出了行业内的公开秘密：暗箱操作的机会很多。对于
一个具体的房地产项目来说，从拿地、立项，到最后的开工、销售，
有一个漫长的过程，任何一个环节出现了问题，其整体利润肯定会受
到影响。因此，既然开发商费尽了周折才能完成一个项目，如果没有
特殊原因，他们是不会愿意廉价卖房的。
　　来自省市消协的统计分析显示，在受理的商品房质量投诉中，近
60％的案件与业主片面追求折扣有关。由于一味地追求低价，开发商
为了自己的利润，只好在房屋质量和售后服务上做文章。
　　如何吃“折扣”
　　业内人士介绍，正在热销的楼盘一般不会打折。但只要购房者下
足功夫，还是能拿到折扣的。某楼盘销售部经理透露，这个工夫来自
两个方面：首先，买房前一定要多了解这个项目及它周边项目的情况，
包括价位、性能，做到有自己的心理价位和心理预期；其次，要尽可
能取得第一手“优惠情报”。一般来说，一个楼盘如果出现了大的优
惠，一般情况下只有两种可能，要么开发商急需一大笔资金，这时会
有好的促销政策；要么是清盘，处理尾房。而这些信息，一般购房人
不可能直接了解到。因此，如果你对某个楼盘情有独钟，不妨多花些
工夫了解“内部情报”。