■导报记者  许慧艳  德州报道
　　尽管目前在北汽福田股份有限公司的网站地图上还找不到“德州
福田汽车改装厂”的名字，但是，北汽福田已于8月8日与德州市政府
签署了一次性买断德州宏力集团有关资产的协议，并挂牌经营。据北
汽福田内部人士透露，德州福田事业部的成立，标志着北汽福田股份
有限公司战略新布局的形成。
　　为何选择德州？
　　德州福田总经理办公室副主任刘毅告诉记者，在北汽福田股份有
限公司所涉足的四大领域中，汽车制造的利润贡献占60％，农业装备
占20％。虽然农业装备的所占比例与汽车制造相比差距不小，但是，
农业装备产业的成长速度与发展前景已经引起北汽福田高层的密切关
注。
　　据其介绍，潍坊农业装备分公司的前身是北汽福田于1996年收购
的潍坊地方国有企业——潍坊工模具总厂，在不到两年的时间里一跃
成为国内最大的联合收割机生产企业。“去年7月份我们介入60系列
的大拖，到目前为止，全国销量第二，仅比上海拖拉机厂少3000台，
估计明年我们就可以做到国内第一。”
　　按照刘毅的解释，对于潍坊农业装备分公司来说，还有一块太大
的蛋糕等着它去切：仅山东、河北、河南三省对大型拖拉机的年需求
量就达到15万－25万辆；新疆佳木斯收割机厂的市场萎缩形成了西部
市场的空缺，东北三省也有着很大的潜在市场。
　　而在国际拖拉机市场上，欧美的长项是100马力以上的大型拖拉
机，日本和韩国以50马力以下的中小型拖拉机最具世界竞争力，其中，
日本产50马力以下的拖拉机销量世界第一。潍坊农业装备分公司生产
的60系列拖拉机瞄准了国际市场空档，其产品远销美国、东南亚、南
美等地。国内国际对农业设备的巨大需求显然使得福田潍坊的辐射力
有点儿“捉襟见肘”。
　　而此时，德州市政府为盘活宏力集团的国有资产，力邀这家国内
工业500强、机械行业前10强企业前往德州创业。“在与北汽福田的
合作谈判上，我们德州市是主动的，仅市委书记就4次到北京。”德
州市机械电子行业管理办公室副主任王新勇告诉记者，在与北汽福田
谈判的过程中，德州市政府一边着急，一边高兴，着急的是希望对方
能够尽快决定，高兴的则是对方认真负责的态度让德州市政府感到放
心。
　　德州具有得天独厚的区位优势：距离河北省仅7公里，较位于山
东省东部的潍坊可节省不菲的运输成本，而且可以深入大西北及东北
三省。而这正是北汽福田所需要的。经过了近1年的谈判之后，今年8
月份双方的合作终于尘埃落定。
　　德州福田做什么
    按照北汽福田公司的解释，德州福田是潍坊福田的生产基地，其
科研开发、市场营销等均由北汽福田潍坊农业装备分公司一体化管理。
而据记者了解，北汽福田是想以潍坊和德州两地为依托，搞农业装备
的大团体生产。
　　“今年1－9月份，潍坊农业装备分公司的纯利润6000多万元，估
计全年的纯利可超过1亿元。远远超过原定目标。”刘毅告诉记者，
正是看到农业装备良好的业绩以及利润贡献率，北汽福田提出了到20
06年实现销售收入46个亿、做到亚洲农业最大生产企业、进入国际农
装企业50强的奋斗目标。
　　记者了解到，北汽福田总部已经有意将福田潍坊农业装备分公司
分拆到香港上市。记者在德州福田采访时，适逢北汽福田总部以党委
副书记为首的人事考察团例行干部考核，当记者问及福田潍坊农业装
备分公司的分拆上市一事时，组织监察部部长魏洪喜坦陈确有其事，
而且运作了有半年了，但是，具体事宜还不宜对外披露。
　　作为潍坊事业部生产基地的德州福田无疑承担着农业装备的生产
任务，而颇耐人寻味的是，德州福田的名称却是德州福田汽车改装有
限公司。
　　无论对于北汽福田还是对于德州当地政府来说，附加值更高、利
润更为可观的汽车改装产业无疑更具有诱惑力。
　　“德州福田以汽车改装为主、以农业装备为辅的产品格局，也是
我们德州市最看重的。”王新勇向记者透露，明年德州福田将投资1.
5亿－2亿元上汽车改装项目。
　　而出言谨慎的德州福田总经理龚成骥对记者说：“汽车改装项目
肯定要上，但是，必须选择恰当的时机，可能会在明年的秋季涉足，
相关细节总部正在调研。”
　　德州福田目前隶属于福田潍坊农业装备分公司，实际上在北汽福
田的战略版图上显然远不及此，以北京为主的汽车制造、以潍坊为本
部的农业装备以及以德州为主的汽车改装产业战略格局，因为德州福
田的挂牌而更为清晰。据刘毅介绍，虽然德州福田要改装什么车型尚
未最后确定，但是，高技术含量、高附加值的类似于导弹车、消防车
、搅拌机等车型会在重点考虑之列。
　　“一辆导弹车就能卖到280多万。”刘毅说。