■导报记者  李俊  段海涛  济南报道
　　“明年上半年苏宁准备进入山东市场发展，目标城市初步定在济
南、青岛和烟台三城市。”苏宁电器市场总监丁遥对本报记者说，“
去年在苏宁连锁发展规划会上，就曾提出了进入山东市场的计划，经
过一年的调研和准备，目前条件基本成熟，正在上述三城市进行选择
店址的工作。如果店址选择顺利，最早在明年5月份苏宁就将正式进
入山东。”
　　如果苏宁如期而至，那么中国家电零售业三巨头就将齐聚山东，
一场在所难免的家电零售大战也就呼之欲出。
　　山东市场一直是三联家电的根据地，其销售网络遍布山东大部分
地市，控制了济南家电50％以上的零售市场，2002年仅集团采购就突
破4亿元。在三联集团重组郑百文后，三联家电公司已经成了实际上
的郑百文，而三联集团也在一直推动郑百文的复牌工作，近期更是传
出消息，郑百文全年盈利已成定局，不出意外的话，2003年1月29日
宽限期到期后，即可复牌。如果郑百文顺利复牌，将极大地促进三联
家电连锁店的拓展。在得知苏宁将进军山东的消息后，郑百文总经理
崔葆瑾并未就此作出反应，但崔葆瑾对记者说，三联家电明年准备走
出山东，向江南发展。
　　而在2002年1月1日国美电器济南分公司正式成立后短短的一年间，
国美已在济南开了四家店，目前占济南家电零售市场35％的份额，在
三联的大本营牢牢站稳了脚跟。而此前成立的国美电器青岛分公司也
已雄踞青岛家电零售市场第一的位置，同时，济南国美也在山东大肆
扩张，分别在淄博、东营、济宁建立了连锁店。对于苏宁进入山东，
国美济南分公司市场部崔经理表示，早在去年国美进入山东时就听说
苏宁也要进入，但过了一年苏宁还是不见动静。目前国美已在济南基
本完成了战略布局，下一步将在济南再开一家店作为补充，使国美在
济南的整个布局更加合理，同时计划在临沂、枣庄开设连锁店，进一
步扩展山东市场。
　　在此情况下，苏宁的进入肯定将加剧山东家电零售市场的竞争，
面对即将到来的与国美和三联的竞争，丁遥表示，山东作为长江以北
最大的家电制造中心，也是重要的家电销售市场。虽然在山东有三联
和国美等强劲对手，但山东市场成长空间很大，市场容量仍很富余，
眼下的两三家家电零售连锁企业不能满足市场需求，苏宁进驻后，将
与同行互相借鉴、学习，共同把这一市场做大。
　　苏宁进入山东市场后，家电市场的竞争将是综合的，全方位的，
而不是单一的价格竞争，但价格竞争也是综合竞争的一个体现。丁遥
说，山东市场有其特殊性，像传统的消费习惯、消费观念等，但这都
是微观的，不会影响苏宁在山东的发展。“而如果把山东的市场做好，
将有力地促进苏宁在全国的发展。”
　　12月11日，苏宁电器董事长张近东与海信集团总裁于淑珉签下了
2003年第一笔金额达10亿元的购销合同，约占苏宁明年销售计划的十
五分之一。下如此定单的主要目的，不外乎是巩固与海信的合作关系
，为明年苏宁向山东区域扩张做准备。