富永正俊先生来自日本，是青岛贵华针织有限公司的副总经理。
贵华针织有限公司是即发集团与日本最大商社伊藤忠的下属公司Roy
－ne的合资企业，即发集团董事长陈玉兰任公司董事长，即发集团占
公司55％的股份，伊藤忠和Roy－ne分别占30％和15％的股份。
　　虽然富永正俊先生2002年5月才到贵华工作，但是谈起这不足一
年的经历，他还是颇有感慨。据他介绍，伊藤忠在世界各地有1000多
家分公司，遍及服装、物流、地产等多个领域。3月21日，富永正俊
接受记者采访时说：“目前总部的针织服装有90％以上都是青岛贵华
生产的，只有不到10％在日本国内生产。从1990年到现在，Roy－ne
已经与即发合作13年了，从刚开始试探性地拿一些样品到即发加工，
到后来的共同投资建厂，再到一次次地追加投资，双方合作得非常愉
快。”

　　目标转向中国

　　据了解，Roy－ne起初仅是一个加工企业，随着日本经济的发展，
国内劳动力的价格逐年上涨，Roy－ne逐渐将加工厂转向了国外。Roy
－ne的加工厂原来主要设在韩国和中国的台湾地区，“这两地的经济
发展起来之后，Roy－ne把目光投向了中国，开始向广东、上海、青
岛等地发展。”
　　“1990年，日本纤维市场低迷，价格下滑，而劳动力价格却还是
很高，在国内做服装加工已经无利可图。但是在中国，这个市场非常
大。”富永正俊说。
　　1989年，伊藤忠上层到中国考察，接触过很多中国的服装加工企
业，但是最终将目标定在了即发。之所以选定即发，是因为即发在19
84年就开始做针织服装，积累了一定的经验，并有合作的诚意。1990
年12月，Roy－ne在即发上了2条生产线，将10万元订单拿到即发加工。
“合作一开始，即发的员工在技术方面存在一些问题，Roy－ne从日
本派人到即发进行指导，最终达到了我们的要求。这里的工人非常勤
奋、对工作非常负责，这一点令我们非常满意。”富永正俊说，“这
是双方合作得以继续的基础。”
　　1993年，双方决定共同投资建厂，总投资210万美元，并于1994
年7月正式投产。1995年，双方再次投资590万美元进行二期工程建设
，1996年5月正式开业。目前，贵华公司已经拥有40条生产线，员工
1600多人，年生产能力2300万件，固定资产1.6亿元人民币，2002年
实现销售额2亿元。下一步，他们还将共同投资1000万元人民币上高
档女衫生产线。

　　山东的优势

　　相对于其它国家和地区，山东在发展针织服装加工方面有哪些优
势？富永正俊先生坦言：首先，山东尤其是胶东半岛有着非常有利的
地理位置，距韩国、日本等国家很近，交通非常方便；其次，山东是
棉花生产大省，有着充足的资源；再次，山东有着充足的人力资本，
并且工人的劳动技术和素质都比较高。他举了一个例子说，Roy－ne
曾经在1996年时打算在印度设服装加工厂，因为“那里的劳动力价格
很低”，但是最终他们打消了这个念头，因为一方面印度离日本很远
，运输成本高；另一方面，“我曾经在那里工作过，我们与他们很难
沟通”。
　　“我在贵华公司的工作几乎与在日本国内没有什么区别，这里所
有的人都很敬业，我与他们相处得也很愉快。在中国的日本人越来越
多了，我前两天刚从上海回来，那里有一所专门为日本孩子开设的学
校，2001年的时候学校有500人左右，2002年，学校就有1000多人了。
中国政府为了吸引国外的投资者做了很多工作。”富永正俊先生如是
说。
　　对于山东缺少的原料如印度棉纱，他们通过这样的方式解决：首
先通过伊藤忠在印度的合资厂家将原料买到贵华，然后经过贵华公司
加工以后由Roy－ne贴牌出售。
　　谈及双方的合作及公司未来的发展前景，富永正俊先生说，公司
一定会很好地发展下去，并且将由现在的产品只出口韩国向出口欧美
等国家发展。他说：“随着越来越多的日本加工企业移向国外，日本
正变得越来越小。”他认为，随着中国加入WTO，将来会有越来越多
的日本、韩国、欧美等国家的企业到中国、到山东发展，这是大势所
趋。