专访葡朋酒业首席执行官：Alexandre Tirano

　　Q：您经常来中国进行拜访吗？中国给您印象最深刻的是什么？

　　A：是的，我几乎每两年就会来一次中国。中国的变化实在是太让我惊讶了。仅一两年没去上海，就又多了很多新的街道和建筑。

　　Q：据我了解，您并不是从一开始就从事葡萄酒行业的，那么您是如何踏入这一行的呢？

　　A：我的确并非从一开始就从事葡萄酒行业，但我曾经所做的行业其实与酒类行业是触类旁通的，而我也是发自内心的喜欢葡萄酒。我来自葡萄牙，正如中国有茶文化一样，我们国家则拥有好几个世纪的葡萄酒历史。我从18岁开始喝酒，同时还会根据自己的饭菜进行餐酒搭配。比如，我妻子就不会跟我分享同一个盘子里的食物，我们会各吃各的，这时候我就会根据自己的喜好来选择搭配的餐酒。吃甜点时，我会选择起泡或香槟；而抽雪茄时，我就会选择喝白兰地。正是由于有这样的饮酒文化，再加上我之前的工作经历，后来我就慢慢转入了葡萄酒行业，并且越来越喜欢它。

　　Q：你是如何看待葡萄牙酒在中国市场的呢？

　　A：首先，这既是一个巨大的挑战，同时也是一个很好的机遇。因为大部分中国人还并不是很了解葡萄牙酒，同时中国的酒类市场潜力巨大，商业模式也转变很快。在中国销售和推广葡萄牙酒，就好像在推广葡萄牙文化，让大家了解葡萄牙这个国度，了解我们的文化和我们的人民。我们更欢迎你们来到葡萄牙，跟当地的人们进行交流，融入葡萄牙本土的饮食文化，与我们共享美食的同时，相信你们一定会爱上葡萄牙的美酒。

　　Q：在这方面，葡萄牙政府是否有相关举措来帮助你们进行推广葡萄牙酒呢？

　　A：葡萄牙政府并不会给我们投资做销售，但是会通过其他行业，如旅游业等，来帮助我们进行品牌的宣传与推广。我们也向政府申请每年有20-30个名额可以将我们的客户带到葡萄牙进行观光旅游，这不仅能够促进葡萄牙旅游业的发展，同时也能让我们的客户更加了解葡萄牙文化。每个人来到葡萄牙肯定都会喜欢上那里的！因为葡萄牙气候宜人，阳光充沛，空气清新，大家都带着笑脸欢迎你的到来。

　　Q：大部分中国人都并不太了解葡萄牙酒，而知道更多的是法国或意大利酒。那么，我们想了解一下，在中国葡萄牙酒具有什么样的优势呢？

　　A：其实我们拥有很多优势，但其中最重要的一点是葡萄牙在酿造葡萄酒的过程中有着非常古老的传统。那里有与众不同的气候和土壤条件，可以在一块很小的地区创造出各种各样独具特色的葡萄酒。此外还有一点，澳门是葡萄牙酒一个很重要的消费市场，因为澳门曾经是葡萄牙的殖民地，那里的建筑及当地居民依然保留着相当的葡萄牙文化，这非常有利于中国人了解葡萄牙酒。

　　Q：你们为什么会选择拉维莱特酒业公司作为你们在中国的独家代理商呢？

　　A：拉维莱特酒业公司是一支非常年轻且有活力的销售团队，这支团队有着很好的向心力和凝聚力，加上团队良好的自身建设和组织架构，使得他们在不同的销售渠道及销售理念中都有独特的闪光点。我们经常保持沟通且互相信任，所以我们之间具有一种非常良好且开放性的合作关系。我并没有将拉维莱特视为我们的客户，而是把他们当作我们合作的伙伴和好朋友。

　　Q：你们明年在中国有什么市场推广计划吗？

　　A：我们是有很多计划的，其中最重要的一点是希望能够建立线上销售渠道，利用中国网络市场高速发展的优势，进行葡萄牙酒的线上销售。另外，我们还会在中国安排多场葡萄牙酒品鉴会。目前，我们主要以销售更多亲民的葡萄牙酒给中国的消费者，我们的定位并不是低端葡萄酒，而是走亲民路线且价格合理的葡萄牙中端餐酒。我们希望先让中国消费者接受我们的文化，了解我们的国家，然后我们才会计划慢慢地推广我们的高端品牌葡萄酒。