人头马转变思路试水移动新营销

　　“人头马一开，好运自然来”成为无数洋酒爱好者最难以忘怀的经典广告词，印象中人头马的广告都极具可看性，用现在的话说就是一副“高帅富”的感觉，如今人头马这样的酒水行业也投身到移动营销领域，碰撞出的绚烂的火花。

　　“酒香不怕巷子深”

　　根据梅花网2014年1-5月酒类广告投放数据统计显示，国内酒类报刊广告花费总额3.6个亿，比上年同期下降24.4%， 从广告花费方面总体来看：该市场的报刊广告花费额呈下降趋势;统计期内，酒类报刊广告投放量除1月份有2.6%的小额增幅以外，其他月份均有较大幅度下跌。

　　由于酒水由于行业特殊性，在“限酒令”的大背景之下，酒类品牌除关注传统营销方式之外开始转换营销思维，寻找新的营销方式以谋求生存和发展空间，如垂直发展推出酒类电商网站。但各方面表现来看，与移动互联网结合出现新的营销方式，或许将成为未来酒类品牌新的营销阵地。

　　在众多的酒企品牌中，人头马积极转变营销思路，在相对较短的时间内，人头马的移动营销思路就得以验证，为酒企品牌营销思路提供了一个可模仿的参考。

　　“移动营销 精准投放”

　　人头马CLUB特优香槟干邑在2014年12月3日至31日，以banner图片广告形式投放移动端广告，在整个投放期间虽然遇上了双12，但人头马CLUB特优香槟干邑广告依然超额完成目标，在有限的成本控制下，实现总曝光82,810,077次，获得375,103独立用户关注。

　　此次人头马CLUB特优香槟干邑的移动端投放具有可遵循的几个投放策略，简要概括为：精准人群、多维定向及有效优化。

　　精准人群：此次人头马CLUB特优香槟干邑，其所针对的人群是都市年轻白领及高端人群，通过数据分析，可以得出这部分人群年龄25-45岁，月收入大致范围5000以上，他们饮酒或爱好饮酒，有多酒类产品的点击或购买行为等，然后从基于这些特性，找到适合人头马CLUB特优香槟干邑的目标人群，不是大海捞针而是有针对有方法的找到精准人群。

　　多维定向：此次人头马CLUB特优香槟干邑在城市定向上，选择以北上广深一线城市为主，以沿海二线城市为辅，同时在定向出的32个城市中，定向出近300个商圈作为主要投放区域。在时间定向上，人头马CLUB特优香槟干邑选择夜晚20:00-24:00 ，洋酒消费较高的时间段，保证更高的广告有效到达率。

　　有效优化：除了精准人群和多项定向以保证ROI外，移动营销还有多项优化措施来提高ROI，具体有重定向人群、频次控制、素材优化、时段优化、智能预算、时段优化等，可以针对不同的需求多不同的调整。

　　综合投放数据，人头马CLUB特优香槟干邑的移动广告投放是一次成功的移动营销，在酒企品牌传统营销方式开始走低的背景下，移动营销正在进入他们的视野，成为营销新选择。